中小房地产企业的突围之路

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1、www.adfaith.com中小房地产企业的突围之路一、中小房地产企业的生存现状房地产业经过最近几年的高速发展，市场出现了新的变化。自年房地产业起飞以来，我国房地产业进入了一个新的发展时期，中小房地产企业风起云涌。在上一轮房地产业发展过程中，许多中小房地产企业往往是依靠公司一把手的独特眼光，通过搭乘国内房地产市场高速发展的快车，迅速掘得企业发展的第一桶金。当前，有许多中小房地产企业仍然沉溺于这种模式的高利润之中，把企业的发展不切实际地寄希望于这种“眼光”和“运气”，这是一种非常危险的倾向。随着房地产相关政策的陆续出台，

2、整个房地产市场将走向成熟和规范，中小企业面临巨大的生存压力和行业整合风险。如下图所示，未来房地产行业的暴利时代即将终结，行业内部整合正在加剧，强者恒强的马太效应逐步显现，中小房企生存压力俱增。面对竞争日趋激烈的房地产市场，中小房地产企业必须摒弃投机心态，切实采取新的应对措施，不断提升现有的开发经营能力和管理水平，打造自身的核心竞争力。二、中小房地产企业的特点5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment

3、,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachievewww.adfaith.com中小房地产企业是相对于大型房地产企业而言的，是在规模等方面相对较小的企业。目前，尚无对中小房地产企业的一致看法，可以参照国际上对中小企业的定义来大致上界定中小房地产企业。一般从企业雇员人数这个维度上可以把企业划分为：小

4、型房地产企业，雇员人数在名之间；中型房地产企业，雇员人数在名之间；大型房地产企业，雇员人数在名以上。与大型房地产企业相比，中小房地产企业一般具有自主性高、灵活性强等特点。具体而言，中小房地产企业主要呈现以下特点：1．企业规模以及融资能力方面。由于房地产企业对资金的占用量大，企业的规模以及融资能力很大程度上决定了公司的战略选择。大型房地产公司在规模、融资能力上往往具备相当的优势。体现在房产开发上，大型房地产公司可以运用雄厚的资金实力，通过控制土地储备，对房产开发项目采取长远结合（短、平、快项目与长期项目结合）和大小结合（大

5、型项目与中小型项目结合，保持房产开发的连贯性）的方式，因而具有较强的抗风险能力。而中小型房地产企业由于规模以及融资能力的限制，只能更多地趋向于选择中短期项目和中小型项目。2．房产开发项目管理经验方面。房产开发是以项目方式运作的，项目管理的水平将从成本、资金回笼、房产质量等方面对企业利润以及后续项目的开发造成巨大影响。与大型房地产企业项目相比，中小房地产企业在项目管理能力这方面不占据优势地位。3．市场营销方面。市场营销是房产开发的重头戏，如何树立楼盘的“形象”，烘托人气，往往是房产公司制胜的关键。然而，中小房地产企业在此方

6、面往往处于劣势。比如，就市场销售人才而言，由于大型房地产企业拥有资金方面的优势，房产的开发具有连续性的特点，因而能够建立一支优秀的销售队伍。而中小型房地产企业由于资金、规模、融资方面的限制，往往不能持续、平缓地开发楼盘，因而很难留住优秀的销售人员。4．文化感知能力和品牌号召力。大型房地产公司有能力树立强大的品牌形象，这种品牌感染力在京、沪等大型城市尤为明显。尽管从总体上看中小房地产企业品牌无力与之抗衡，但是，由于中小房地产企业往往发育于本土，在文化习俗的感知能力上尚具备一定优势，从而能在某些区域范围内以低成本形成一定的品

7、牌优势。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachievewww.adfaith.com5．公共关系能力。公共关系能力依具体企业情况

8、有所异同，但相对于正规化程度高的大型房地产企业而言，中小房地产企业在这一点上具备相当的灵活性。三、中小房地产企业的应对措施从前述的中小房地产企业特点可以看出，与大型房地产集团相比，中小房地产企业在品牌、规模、融资能力上都处于不利地位。因此，中小房地产企业必须选择特色化生存，采用集中化战略，明确企业的市场定位，合理选择