国际贸易实务教案(选修)

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1、国际贸易实务教案教学目的：通过对国际贸易实务的学习，让学生掌握签订国际贸易合同各项条款中的写作技巧；掌握进出口业务流程。第一章合同的标的物及其质量、数量与包装教学目的：通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。第一节：合同的品名一、列明合同品名条款的意义二、品名条款的基本内容三、规定品名条款的注意事项第二节：商品的品质一、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Salebysample）（1）凭

2、卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对工业产权问题做出规定（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification）凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出

3、口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（Salebygrade)3、凭标准买卖（Salebystandard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质）(适用于农副产品)，俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations）5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname）6、凭产地名称买卖（Sa

4、lebynameoforigin）18二、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude）1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（QualityTolerance）3、品质机动幅度(适用于初级产品)第三节：商品的数量一、计量单位和计量方法（一）计量单位(MeasuringUnit)1、计量单位的确定方法2、国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法1、毛重(GrossWeight)2、净重(NetWeight)3、公量(Conditioned

5、Weight)适用于水分不稳定的生丝、羊毛、棉花、等商品三、订立数量条款时应合理运用数量机动幅度1、适用的商品：散装货物，2、不是按包装单位或个数计数的，如长度(米、码)；体积（立方米）；容积（升、加仑）；重量（吨、磅）。3、常用的数量机动幅度一般有两种规定方法：（1）溢短装条款（2）规定“约”数第四节商品的包装一、包装的重要性除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。二、运输包装(ShippingPackage)（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（按照用途分类）1、运输标

6、志（ShippingMark）标准运输标志的内容：四部分内容2、指示性标志（IndicativeMark）3、警告性标志（WarningMark）三、销售包装(SalesPackage)（一）对销售包装的要求（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢和文字说明（四）条形码(Barcode)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码第二章贸易术语与国际贸易惯例教学目的：18通过本章学习，让学生了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；了解四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定；掌握三种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。第一节国际贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语

7、的含义及作用1、贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。2、作用：贸易术语促进了国际贸易的发展，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，有着重要的作用。二、国际贸易（术语）惯例的性质国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则。这些规则在国际上被广泛采用，因而形成为一般的国际贸易惯三、关于贸易术语方面的国际贸易惯例主要有以下三种：（一）、《1932年华沙－牛津规则》它是国际法