教案(国际贸易实务)

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1、~~教案学年学期：2013-2014学年第二学期课程名称：国际贸易实务院部：经济与管理学院年级：2012级专业：电子商务任课教师：王静教师职称：助教使用教材：《国际贸易实务》经济管理出版社~~~~~授课题目绪论授课时间90分钟授课地点B215教学目标l了解国际贸易实务课的研究对象；l理解国际贸易的基本业务程序；教学方法理论讲解结合案例分析教具黑板，多媒体教学重点学习本章重点掌握：进口业务基本流程；出口业务基本流程教学难点国际贸易的基本业务程序授课过程授课内容学生活动从宏观上讲解该课程的主要内容从绪论导入第一章的内容该课程的主要内容模块一、交易前的准备包括进口前的准备和

2、出口前的准备模块二、拟定合同条款包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、装运、保险等条款。模块三、交易磋商与合同订立绪论一、国际贸易概述（一）国际贸易的含义又称世界贸易，是世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。（二）国际贸易的特点线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问~~~~~二、国际贸易实务课的研究对象及主要内容（一）研究对象针对国际贸易的特点与要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际货物买卖过程中的各种实际运作。（二）主要内容1、国际货物贸易的有关法律与惯例2、合同条款3、合同的商订和履行4、

3、贸易方式三、出口贸易的基本程序1、找到买主2、确保收汇安全四、进口贸易的基本程序1、合同的商品质量2、确保对方按期交货五、交易前的准备工作1、市场调研与选择目标市场2、对客户进行资信调查3、拟定进出口经营方案~~~~~六、国际贸易和国际物流的关系（一）国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前提（二）国际物流的高效运作是国际贸易发展的重要条件（三）国际贸易促进国际物流的国际化（四）国际贸易对国际物流提出新的要求1、质量要求2、效率要求3、安全要求4、经济要求作业1、国际贸易实务的特点2、国际贸易的一般业务程序3、你打算用什么方法学习《国际贸易实务》这门课程教学小结通过这一

4、堂课的讲解，学生基本能够掌握国际贸易实务的研究对象和基本内容，能够理解国际贸易概念和特点，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。~~~~~授课题目第一章交易前的准备和磋商授课时间180分钟授课地点B215教学目标通过本章的学习，主要掌握交易前的准备工作和谈判磋商的程序，增强对合同订立程序的认知。教学方法理论讲解结合案例分析教具黑板，多媒体教学重点理解交易前的准备工作、合同谈判的过程。教学难点案例分析合同磋商过程中的四个步骤。授课过程授课内容学生活动案例导入准备讲解应用评价第一节交易磋商前的准备工作一、出口交易磋商前的准备工作（一）

5、国外市场调查研究（二）选择交易对象（三）生产可行性研究及货源调查研究（四）制订出口商品经营方案出口交易磋商的主要目的是订立合同，磋商的效果决定了交易的成败和合同质量的高低，因此是外贸业务活动中的最重要的环节。它不仅要求业务人员具备良好的素质、高度的责任心和踏实的工作作风，而且还要掌握市场调研方法、娴熟的谈判技巧、磋商的基本程序等外贸知识。一笔交易的达成要经过多方的努力，知己知彼，百战不殆，要善于掌握对方的基本要求，同时结合我方的根本利益，有理有据有方法地选择相应的对策，才能立于不败之地。二、出口贸易的基本业务程序①找到买主；②确保收汇安全。三、进口交易磋商前的准备工作

6、（一）国外市场的调查研究案例讨论自由讨论发言听讲、反思、追问~~~~~（二）选择交易对象（三）制订进口商品经营方案四、进口贸易的基本业务程序①合同的商品质量；②确保对方按期交货。五、国际贸易合同的磋商程序（一）交易磋商的原则四大原则1、求同原则，坚持“求大同存小异”的原则，多找共同点。2、阶梯原则，在谈判中由容易达成共识的问题入手，逐渐由易到难，分段洽谈。3、迂回原则，若有僵持，把此问题放置或绕开，寻找新的突破点。4、墨菲原则，美国爱德华·墨菲所提论断，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。谈判中将可能性当作必然性，足够重视，从而防患于未然。（二）交

7、易磋商的形式口头、书面（三）交易磋商的内容合同条款：合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装）价格与支付条款交货条件（运输、保险）预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲裁）（四）交易磋商的程序询盘：交易起点，并不是磋商必经程序发盘：构成要件1、发盘必须具有特定的对象2、发盘必须标明订立合同的意旨3、发盘的内容必须十分确定。交易条件的完整、明确和终局性主要交易条件完备不得出现大概、大约、参考价等模棱两可的词句不得附有“以我方最终确认为准”“以商品未售有效”等保留及限制性条件4、发盘必须送达受盘人~~~~~实际业务中的几个问题1、发盘的撤回发盘发