推广运营的思路 doc版本

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1、博客：http://i.sohu.com/home.htm推广预算分拆：店铺目标销售额为A店铺整体转化率为B店铺客单价为CA除以C为目标成交笔数DD除以B为目标所需UV按照UV40%内流量为推广付费流量合理推算出推广部分需承担的UV数字为E（备注：店铺所处阶段、所在类目不一，该40%数字波动较大，一切以实际财力为准，该处存有第一个运营数据——回头率）E除以目标时间限额F为日均所需流量HH流量来源暂定为直通车+钻展，淘宝客不可控，（钻展与全网竞争，均PPC在0.6~0.8之间，且流量精准度较直通车

2、稍低；直通车活动、直通车定向流量精准度相对钻展较低，不可控或者PPC能做到钻展以下，可以考虑；词，类目不一样，均价不一样；此处均价非严格意义上的均价，应该理解为如果我需要一些流量，我至少要出到这个价格才能买到，而不是实际均价，实际均价跟操作的人，所推的产品等等因素戚戚相关）H流量根据自己类目的均价、自己的实际技术支持，自己的目的——ROI？品牌曝光率？来适当的分配直通车与钻展的推广费用比例。假定直通车所需R日均流量为I，钻展所需日均流量为J（I+J=H）直通车部分：目标：日均I直通车全盘点击率K

3、直通车全盘所需流量I除以K为所需展现L直通车展现达标可采取手段：优质质量篇——主推产品销量靠谱、评分靠谱，类目词、大搜索词、定向、全盘默认价格开始，稳步提升以达到目标展现。质量稍差篇——多推产品多堆词，产品品名可重复可乱搞一气，记住，我们要的就是展现，不去考虑排名，默认出价与上篇一样，但是因为不是大词，没有去考虑排名，出的价会低很多，你懂的！（备注，此处质量优劣为流量的质量，非产品质量，高质流量，单价高，转化相应高，低质流量便宜，转化相对差，找到那个最适合自己的点吧！）拖到一定默认出价，展现达标

4、，开始下一步——————优化全盘点击率K点击率影响因素，排名不分先后：主图、标题、产品销量、产品价格、产品受众、词的精准度、投放地域的精准度、投放时间等点击率上升，展现稳定，点击量需求满足之后适当降低默认出价，保持既定的预算，不要冒进，除非转化率能相应的稳定，以便控制。钻展部分：目标：日均J所选位置平均点击率M（每个位置都有上周的PV和点击量，平均点击率可算）目标J除以点击率M为所需展现N钻展原理：先展示和后展示无差异————我要拿到展现N，可以很豪气的出价高拿，也可以很低调的，在保证N的前提下

5、，最后一个展示。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve出价：无案例不可分析。大致步骤是，选定一

6、个相对靠谱的出价区间，观察是否有同行竞争对手，观察方法为看定向人群的类别，有则高过他，无则可出低价。出价由3个维度组成，通投是全网流量、人群定向是系统鉴定的人群，店铺是经常浏览定向店铺的流量，3者为并集，并不是交集，切记！点击率通投最差！在出价低的前提下为了保证N，则需要加通投，点击差，转化差，通投（低价）+定向店铺，转化好，相对精准，但是为了保障N，出价势必会高，找到平衡点吧！小贴士1：在小范围内，不要出现竞争对手，看人群定向。小贴士2：在相同出价的情况下，可以提高通投的价格来抢竞争对手的流量

7、。小贴士3：钻展是全网竞价，但是你的竞争对手永远只有通类目的竞争对手，人群定向去判断。有些2货当然也会包场，他2我不2，这是低调赚钱的不2法门!！切记切记！！保证N的前提下，提高点击率O点击率影响因素：图片、投放位置、定向的人群、定向的店铺、通投的出价。投放的位置：可找到一个月的钻展数据来看自己类目在这个位置的产出，所占流量、ROI等定向人群：不要2，自己卖什么就投什么人，要玩得专业，记得还有地域的定向，当然你别整起一百两百的预算去搞这些，我们要在保证N的前提下，去做这个点击率。定向店铺：产品类

8、似的类目前多少，这个你肯定是最清楚的。通投的出价：抢流量的利器，当然有得必有失去，假如你愿意高1毛跳过这个竟争对手的话，我劝你还是高1毛，当然千万别超出了自己最开始的一个出价范围，要可控，记得一定要可控，可控才有操作，可控才会对这些工具有安全感，哪怕我一天丢几万一天丢几十万，对吧？写到这里，应该是差不多完结了，说了那么多，其实我没有说转化，没有说ROI，不是我不想说这些，只是这些并非单纯的流量能够解决的，如果你硬要说精准流量云云，我不鄙视你，真的，因为对一个流量的限定越多，就好像关键词，我不停的