咨询部考核方案-20101027

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1、销售部薪酬执行方案一、咨询部基本薪酬构成标准岗位名称岗位薪资标准单位:元/月对应目标任务单位:元/月对应签约人数单位:人/月餐补单位:元/月咨询师助理1000130初级咨询师1200300003中级咨询师1500500005高级咨询师1700700007首席咨询师200010000010咨询主管2000(初级)中级2200高级2500基本薪酬构成标准说明:1.表中各岗位、各级别所对应的每月目标任务相同;出于管理公平性,不能存在“同岗位,不同目标”的情况(每月目标任务由各校区咨询主管根据公司整体经营目标分配下达到个人);2.对应目标任务会根据市场变动情况进行适当调整;3.试用期无

2、餐补;二、“一对一”销售奖金核算标准1.方案说明:每月总销量统计:以当月(自然月)实际到账总金额为准(含定金);当月未回款项,不在当月销量统计范畴(即:当月实际销售任务中不含未回款项),公司按照“哪月到账、哪月统计”的原则统计销量。2.退单奖金扣除计算另见相关说明:3.奖金标准:6%(10000对应的奖金=600元)4.奖金系数:目标任务完成率销量奖系数备注120%以上1.2100%以上1100%至120%80%至100%不含以上0.860%至80%不含以上0.660%以下(不含);1万元以上0.45.业绩统计截止时间:每月30/31号。咨询主管:岗位薪金+个人销量奖+团队销量

3、*系数*2%;说明:1.团队销量=(团队销量—主管个人销量—团队退单承担金额);2.系数最高不超过1。三、晋级、保级与降级标准1.晋级:当月业绩达到所对应的级别标准,则下个月既可晋级;2.保级:a.中级及以下咨询师若连续二个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对应标准的两倍,即可保持当前级别。b.高级及以上咨询师若连续三个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对应标准的三倍,即可保持当前级别。3.降级:a.中级及以下级别咨询师若连续二个月业绩达不到所在级别标准的80%且签约人数达不到对应级别标准,则第三个月降一级;b.高级及首席咨询师若连续三个月业绩达不到

4、所在级别标准的80%且签约数人达不到对应级别标准,则第四个月降一级。4.若连续被降两级则进行调岗或转为试用员工;5.每个月设一名(若并列,则平分奖金)最佳贡献奖(即人头奖,假期标准为8人,非假期标准为5人),奖金500元;6.每三个月设一名最佳业绩奖(累计业绩超过二十万),奖金1000元。7.试用期员工的晋级标准:l月电话约访数达到5人以上;l月签单业绩五千以上(包括个人约访由其他咨询师签单,业绩按1:9分成);l若连续二个月不能达到以上两个标准而晋级则被淘汰。8.咨询师达到业绩标准可以自由选择晋级。以上所有规定解释权归人力资源部弗斯特教育人力资源部2010年10月27德育教育

5、融入小学课堂教学的有效对策随着我国小学德育教育不断提档升级,在小学课堂教学中进行德育渗透,日益成为现代小学品德教育的重要目标与方向。在小学教育阶段,是学生形成自身道德体系的关键时期,利用小学课堂教学开展德育教育,可以实现小学生个人思想品格的形成与塑造。在小学课堂教学体系中,蕴含着大量的德育知识与德育教育资源,如何将德育教育与课堂教学有机融合,是现代德育教学探索的主要方向,同时也是我们日常教学的出发点和着力点。一、营造良好的课堂氛围,充分利用教学资源在小学教育阶段,课堂是培养和激发学生道德意识的重要载体和平台。在道德培养的过程中,最为重要的就是要打造新型民主课堂,让学生在课堂中准

6、确找到自己的位置,明确自身在课堂以及生活中权利义务,强化提升个人道德意识,构建自身的认知体系。在小学教学课堂上,教师要向学生灌输道德意识,在向学生提出要求的过程当中,要构建平等的话语体系,与学生进行平等对话,共同探讨和研究问题,帮助学生在课堂上培养自己的道德思维和道德意识,将自己当成课堂一份子,关注和理解课堂以及生活中出现的道德问题。举例来说,在小学语文六年级上册中,有一篇課文为《文天祥》,在开展讲解过程中,教师可以有效融入爱国主义教育,并引申相关知识,提升学生道德水平,激发学生爱国热情。在语文课堂教学中融入相应的知识,可以减小学生对于单纯宣教的抵触情绪,提高德育教育效果。此外

7、,在小学语文五年级上册中,有课文《我的战友邱少云》,可以利用教学契机,提升学生爱国主义精神。二、打造生活化课堂,引导学生形成道德意识在小学课堂教学当中,要有效培养和提升学生的道德意识,要从打造生活化课堂入手。在传统的小学德育教学过程当中,教学效果不够理想,很多学生对于德育教育都存在一定的抵触情绪,因为小学德育教学内容与现实生活明显存在着脱节的现象,学生对于课堂和教学内容缺乏认同感,无法深刻感知德育课程蕴含的道理与教学内容。对于此,要想利用课堂教学培养学生的道德意识,要从构建生活化课堂入手,让

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