市场调查报告之二——竞争楼盘分析

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1、置地·天中第一城（一期）市场调查之竞争楼盘分析Page-32-目　　录前言一、竞争楼盘综合分析二、竞争楼盘个案分析个案分析一：华达·西湖城市花园个案分析二：桂月园个案分析三：问天阁个案分析四：显达花园个案分析五：御龙居个案分析六：尚城华府（一期）个案分析七：金宇·数码大厦个案分析八：中南·阳光城（一期）个案分析九：万博城市花园个案分析十：翡翠城个案分析十一：建业•森林半岛（三期）置地·天中第一城（一期）市场调查之竞争楼盘分析Page-32-前言前言本次市场调查，主要针对目前驻马店市在售楼盘进行的全面调查。通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参

2、考依据。置地·天中第一城（一期）市场调查之竞争楼盘分析Page-32-一、竞争楼盘总体分析竞争楼盘总体分析一一、调查说明１、调查区域本次竞争楼盘的调查，主要选取“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行调查。在调查过程中，样本项目的采样主要以住宅为主，涵盖多层住宅、高层住宅和别墅等。２、调查对象及数量本次调查，共调查竞争楼盘11个，其中多层住宅项目6个，高层住宅项目5个。３、调查时间4月12日－4月18日置地·天中第一城（一期）市场调查之竞争楼盘分析Page-32-二、综合分析（一）综合分析：本次主要针对“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行了全面调查，目前驻马店市在售楼盘11个，

3、总开发面积近70万㎡，总套数在7000套左右，现已销售近65%。【住宅】：本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主，销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。从销售情况看：多层住宅销售较好，但价格相对较低，1500元/㎡—2200元/㎡；小高层、高层住宅及别墅销售一般，价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南•阳光城（一期）等楼盘销售情况较好。【住宅底商】：本次调查的商业主要以社区商业为主，商铺的面积普遍都在100㎡以上，销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。从销售情况看，位于交通要道及商圈

4、附近的商铺销售情况较好。置地·天中第一城（一期）市场调查之竞争楼盘分析Page-32-楼盘表单价销售率翡翠城1900/元/㎡90%桂月园2160元/㎡70%华达·西湖城市花园住2100元/㎡别4200元/㎡30%建业•森林半岛三期2200元/㎡开始认购金宇·数码大厦1900元/㎡65%尚城华府（一期）2160元/㎡50%万博城市花园2200元/㎡30%问天阁1500元/㎡90%显达花园1980元/㎡认购（100组）御龙居2130元/㎡60%中南·阳光城（一期）1700元/㎡80％（二）借鉴及失误分析：本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之

5、处，同时了解应该避免的一些失误。1、值得借鉴之处⑴建筑设计方面①建业•森林半岛“一环二弧二轴”整体规划，使分期开发的各组团既置地·天中第一城（一期）市场调查之竞争楼盘分析Page-32-开放又相对独立，有机结合。同时在景观规划及环境建设方面，建业•森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合，赢得客户一致称赞。②华达·西湖城市花园目前市场上唯一一家多层建筑采用框架结构的住宅项目，华达·西湖城市花园通过中央景观湖的营造，主打“水景楼盘”概念，获得了市场好评。⑵营销推广方面①翡翠城率先在驻马店市运用“体验营销”，让客户通过体验样板房、样板环境，直接刺激购房者的购买欲望

6、，取得了较好的市场反响。②华达·西湖城市花园注重销售环境的布置与包装，销售中心布局精巧，格调高雅，品质感强，赢得了客户的认可！2、失误分析⑴普遍无样板房、看房通道在本次所调查的11个楼盘中，仅翡翠城建有样板房。样板房、样板环境的缺失，无法直接刺激消费者感官，对客户成交会产生一定的影响。⑵销售人员着装及销讲技巧差置地·天中第一城（一期）市场调查之竞争楼盘分析Page-32-在售楼盘中，销售人员着装统一、销售技巧娴熟者仅建业•森林半岛少数几个楼盘。销售人员的形象包装、销售技巧尚待加强。⑶销售中心包装及现场气氛营造不到位在售11个项目中除翡翠城、建业•森林半岛、华达·西湖城市花园

7、等少数楼盘销售中心包装较好外，其余楼盘销售中心的包装均缺乏品质感，现场气氛不活跃，无法带动到场客户的热情、激情，直接影响成交。置地·天中第一城（一期）市场调查之竞争楼盘分析Page-32-竞争楼盘个案分析二二、竞争楼盘个案分析个案分析一：华达·西湖城市花园一、楼盘概况案名华达·西湖城市花园建筑风格海派开发商驻马店市华达房地产开发有限公司表单价住宅2100元/㎡别墅4200元/㎡物业位置驻马店市白桥东侧交房日期2008年6月建筑类型多层、别墅物业公司华达物业公司楼栋数42栋物业费未定占地面积10万㎡销售率30％建筑面