实验报告-市场营销学

《实验报告-市场营销学》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场营销模拟实验报告7第1轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况-355，116本期决策内容：北市场中市场南市场国外市场产品价格5.505.806.006.00行销预算30000020000010000050000计划生产量3000002500008000050000研发预算400000购入物料数量1500000维护支出预算100000股利0设备投资预算200000银行往来借款2000000还款0预期运行结果：各个市场可能都会略有剩余，实际运行结果市场市场潜能销售量市占率制成品库存北市场63146932118414.590中市场3494042500001

2、8.890南市场150677800005.710国外市场101775500003.650出现了负的净营利本轮决策分析与思考此次决策低估了市场的潜能，导致市场的暂时流失。可能是由于我们投入的研发和行销费用都相对较高，所以市场比较有优势。尤其是北市场潜能631，469，却因为预测失误只销售了321，184.。7第2轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况-863，746本期决策内容：北市场中市场南市场国外市场产品价格5.806.106.006.00行销预算30000020000010000050000计划生产量600000400000150000100000研

3、发预算400000购入物料数量2500000维护支出预算200000股利10000设备投资预算200000银行往来借款2000000还款0预期运行结果北市场可以卖完，中市场略有剩余。销量会有所大幅度上升，开始盈利，抵减部分负债。实际运行结果市场市场潜能销售量市占率制成品库存北市场81342060000020.440中市场55729940000022.950南市场1270751270757.2822925国外市场64873648733.2335127且净营利减少本轮决策分析与思考在这次决策中我们还是太过于保守。由于我们提高了价格，所以认为实际的市场潜能会比所给

4、的市场潜能低，担心生产太多会导致产品滞销。另外很重要的一点，我们忽略了一个因素，有一个企业实际是不存在的，老师在第二期的时候已经把那家企业当成破产清理掉了，因此市场占有率会有所提高，市场潜能也会上升。还有一点，高估了企业在南市场和国外市场的地位。实际上在前面两期，虽然价格在这两个市场很有优势，但是没做什么行销，市场份额比较小一些。可见考虑到可能影响市场潜能的各种因素多么重要。7第3轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况+412，643本期决策内容：北市场中市场南市场国外市场产品价格6.507.106.006.00行销预算40000025000000计划生

5、产量800000500000500000研发预算400000购入物料数量2000000维护支出预算50000股利0设备投资预算100000预期运行结果：尽管价格在提升，但是高研发的投入，加上在北市场和中市场高额的行销费用，产品形象也在提升，在第三阶段会开始显现出它的影响。但是我们提高了价格，所以，在各个市场的产品只能说差不多可以售完。公司开始出现正净营利。实际运行结果：市场市场潜能销售量市占率制成品库存北市场110468375808526.50中市场55412747380325.160南市场161410703053.90国外市场14152141520.712

6、0975公司开始出现正的净营利。本轮决策分析与思考这次我们采取了提高价格的策略，在各个市场的市场潜能应该跟制定的不会有太大出入，但是犯了和第二期一样的错误首先忽略的一点是第二期的时候有一家公司破产了，那么相应的市场潜能肯定会增大。可见及时总结错误的重要性。另外我们发现了一点，就是产量小于计划生产量导致的市场暂时流失。7第4轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况+532，604本期决策内容：北市场中市场南市场国外市场产品价格6.807.306.005.00行销预算30000015000000研发预算400000购入物料数量0维护支出预算50000股利0设备

7、投资预算0预期运行结果按照原定的计划，产品都卖完，尤其是低价抛售的国外市场。公司净营利增大。实际运行结果市场市场潜能销售量市占率制成品库存北市场148995684058232.820中市场46733142029125.80南市场140855000国外市场262926290.1318346净营利增加了一百多万本轮决策分析与思考之前我们一直人为是系统出错，因为我们计划分配的仓储额每次都会比销售量来得高很多，跟市场潜能相对而言更加贴近。经过和老师的探讨我们发现了，虽然我们在研发和行销上投得较多，但是由于在设备维护上投入得较少，导致结果就是产能下降。总结报告本组NP

8、V174，889本组排名第一名模拟角色得分绩效评估均