国内止痛贴膏市场情况分析2004

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1、国内止痛贴膏市场情况分析2004　　止痛贴剂类产品已形成三个梯队。三强鼎立的竞争局面短时间内难以打破；但第二梯队的黄石卫材、南星、吉民等均是虎视眈眈，三年内有重整格局的可能性。　　贴膏类产品是药品中的一种常见剂型。目前冻干混含湿敷贴膏、湿敷贴膏、止痛透骨膏、巴布剂型止痛贴膏和西安千禾正伤康复膏5类剂型占据了大部分市场份额，处于市场主导地位。外用止痛贴剂市场在1996年以前总体规模并不大。1996年以后，随着奇正贴膏的崛起，天和贴膏与羚锐贴膏很快跟进，1999年止痛贴膏类市场出现了三强鼎立的局面。与此同时，各地前身为卫生材料厂（最早有1000家左右）的众多

2、厂家，纷纷上马止痛贴剂产品。据不完全统计，目前生产并销售贴膏类产品的厂家在200－300家左右，有70多个品种，形成了三个梯队的市场格局。第一梯队，依次为奇正、天和与羚锐，销售规模均在每年1亿元以上；第二梯队，以黄石卫生材料厂、吉民药业、南京中医药大学药厂、陕西白鹿制药、济南东方制药、上海强生等为代表的8－10个厂家，年销售额在1000－6000万元之间；第三梯队，由各地生产卫生材料的小厂或附带生产经营该类产品的厂家组成，约有200家以上，年销售额在50－500万元之间。据估算，贴膏类产品的现有市场销售总额约为10－12亿元。　　市场领先的6家企业止痛贴

3、剂总销量份额表品牌品种生产厂家销量排位市场份额（合计100%）奇正帖消痛贴膏西藏林芝奇正藏药厂1约33%天和贴骨痛贴膏：追风膏：麝香壮骨膏：伤湿止痛膏：关节止痛膏桂林天和药业有限公司2约23％羚锐贴骨质增生一贴灵：通络祛痛膏；壮骨麝香止痛膏：辣椒风湿膏：伤湿止痛膏河南羚锐制药股份有限公司3约19%黄石卫材贴麝香壮骨膏；下马威精制狗皮膏：消炎镇痛膏；辣椒膏黄石卫生材料药业有限公司49%吉民贴神农镇痛膏；麝香追风膏广东湛江吉民药业股份有限公司5约8.5%南星贴南星止痛膏南京中医药大学制药厂6约7.5%　　　前6个领先品牌的促销方式比较品牌促销方式促销数量与质

4、量奇正贴医院促销，以临床工作加藏医药文化为主，商业促销，以奖励返点和联办会议为主；零售促销，种类繁多，各地做法不相同，主要为店员会、拜访、坐堂、礼品、有奖销售、社区宣传、派发传单等等医院每月一次，零售每周一次，商业不定；促销效果较好，但近期质量下滑天和贴广告拉动为主，配合药店活动，医院促销几乎没有。主流媒体的广告拉动，销售旺季集中投放，效果不错。羚锐贴医院基本不促销，很少兑费用；商业促销，以共同搞活动和价格优惠为主；零售促销，主要为坐堂、义诊、有奖销售、社区宣传、派发资料等等商业与零售促销与广告投放配合，各地数量不均衡，无统一策略，促销效果不好黄石卫材贴

5、部分医院兑费用；商业促销，以灵活价格为主，与商业规模、供货量相关；零售促销，活动和办法不多，以自然销售为主，结合部分巡店。商业促销较为随意，以销货和回款为目的，数量很少，无统一策略，促销效果一般吉民贴完全商业促销，以价格为工具，与商业定期开定货会，与商业规模、供货量相关性；零售促销，只在个别地区如华东、广东与商业联合活动，基本上以自然销售为主，有部分分店内促销工作。大商业促销每年2次，促销效果尚可；零售促销极少。南星贴在医院采用费用促销，约为零价的10%，零售对商业有批量返点，零售根本不促销。医院促销每月一次消费者收入情况决定产品选择，低档消费者无明显的

6、品牌喜好，疗效、副作用和剂型、规格都是消费者考虑的重点　　止痛贴剂的消费者可分为高档消费者，中档消费者和低档消费者。高档消费者主要分布于50个左右的特大与大城市，以及沿海、富裕地区的地级以上城市，消费者月收入大于1500元，可接受每贴8元以上的价格；中档消费者分布于全国多数县级以上及少数不发达地级以上城市，消费者月收入大于800元，可接受每贴3－8元的价格；低档消费者主要分布于全国中等以下城市、地县、乡镇、农村，消费者月收入在500元以下，接受每贴3元以下的价格。　　低档消费者对此类产品无明显的品牌喜好，多选择便宜、传统、地产的品种，如狗皮膏、麝香壮骨膏

7、、伤湿止痛膏等品种，用药经验与初用疗效对品牌选择起关键作用；中档消费者品牌选择多跟随广告宣传，品牌选择余地较大，经过用药比较后会忠实于个别品牌，如羚锐贴、天和贴、黄石精品贴、神马海马追风膏等；高档消费者多忠实于某些特定的品牌，选择包装、外观、档次较高的品牌，医生的推荐很重要，老患者、贴剂长期用药患者居多，代表品牌为奇正贴、胡三帖、东方活血膏等。　　消费者一般对第一贴疗效的关心处于第一位，尤其是起效的速度与维持的时间，对皮肤的某些感受，会被认为是起效的标志。患者乐于接受透气性好、副作用小、粘贴牢固、不留色素沉着的贴剂。但多数患者认为不能接受硬膏药，干湿混含

8、型湿敷膏药较为新颖，药效肯定，但透气性差，粘贴不牢，需要改进；普通软膏药不如带孔