户外用品营销方案 2

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1、一．概述根据SWOT分析，我们所要进入的市场是一个规模很庞大的市场，市场潜力很大，一个有很多机会的市场，但是相应的风险也有不确定性，应该谨慎入市，以及做好入市的各项调查和营销活动是成功的基础。二．营销目标前期中期营销目标提高市场份额和提高企业形象后期营销目标提高销售额三．服务定位定位于服务大学生个体旅游以及团体郊游的服务，为大学生提供“物美价廉”的旅游服务。具体介绍如下：A.寒暑假组织大学生外出旅游。第一，对于一部分大学生，在一学期的疲惫，到假期这部分大学生渴望出去放松放松，也增长见识，这是寒假旅游市

2、场的一种机会；第二，还有一部分大学生想利用寒假的时间来提高自身能力，但是没有一个特定的平台来满足这部分需求，我们公司针对这种情况组织一些具有教育性质的寒假旅游；不仅对于提高大学生素质有很大帮助，同时满足了公司业务需求。B.在校期间的团体旅游；据调查显示，在校期间，大学生团体旅游是一个庞大的群体，为满足这种需求，我们设置此项旅游服务，和各大高校的社团班级以及辅导员达成一定的合作关系，为这类人群提供便利。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineering

3、qualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9A.专题旅游服务；针对大学生各个

4、学年不同的旅游心理，分层次设计大学生旅游产品。旅行社针对大一新生，采取和学校联合运作，织开展短途城市一日游或两日游，让学生们了解当地的风光，熟悉西安文化古城的历史文化。针对大二及大三学生求知求新求奇的欲望强烈的特点推出作为主要推出带有探险、野外生存性质的露营游，自助游是学生们常选择的出游方式。大四学生比较关心的就业问题，设计以就业培训、就业考察、开拓眼界为主的寒暑假就业游，到知名企业考察工作环境的方式。通过这种专题旅游，让大学生全面感受城市的环境文化氛围，了解城市的消费水平、生活水准、发展趋势以及心仪

5、单位或行业的工作环境、收入状况等等。四.定价策略A.低定价策略；据市场调查分析不难得出，大学生群体是一个没有收入的群体，大部分人的学费生活费都是靠父母资助的，而且大部分人对于旅游的费用都很敏感。第一，我们公司的目的就是给大学生提供优质廉价的服务，廉价多销是我们的基本宗旨，这样有利于建立我们公司在大学生心目中的形象并且利于我们扩大我们的市场。第二，我们公司会定期推出一些优惠活动，达到吸引大学生的目的；与此同时我们会和开发商谈判达成我们的合作共识，从而在销售渠道上也得到支持。B.区别定价策略；我们将针对不

6、同的服务内容区别定价，达到公司利润最大化；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassing

7、rateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9大学生的平均消费水平较低，但是不外乎有一部分人对于旅游有较高的要求，针对这些人我们将提供更优质全面的服务，当然价格相应较高；其次对于服务内容要求低的消费群，价格相应低一些。C.可变的价格策略；针对大学生外出旅游不愿受限于旅行社固定安排的心理。对于旅行社的各种服务，根据大学生的要求可增可减，例如：餐饮，返程车票，住宿等可以灵活处理。五．促销策略1.促销方式人员促销赞助大学协会的活动会员卡制度大

8、学里举办相关的文艺促销活动针对特定节日的特定促销活动每项活动的进行都将为公司的战略计划，销售计划，以及品牌计划相结合theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.