一定要学会“换位”思考

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1、一定要学会“换位”思考　　作为长期从事市场营销的人,每天我们都会关注多个媒体的广告,但每天总有太多让我们看了痛心的广告——花哨不中用、自我陶醉!又在白白浪费企业主的钱了!　　每当看到这些广告,我们总忍不住想喊一句:拜托,做广告,一定要学会“换位”思考!　　产品是消费者在消费、购买,因此“消费者才是中心”!　　一定要站在消费者角度考虑,他们需要什么,怎样才能吸引、打动他们!　　太多广告被一些人用来自我陶醉　　这种现象特别严重的存在于一些广告公司,追求所谓的创意,把广告当成美文,当成自我陶醉的艺术品!　　可就是

2、一点没有站在消费者角度考虑!没有考虑如何吸引、打动消费者!　　东西是消费者在买,如何吸引、打动消费者才是关键!　　不是做广告人的自我陶醉,不要颠倒问题的核心!　　对此,国内曾有一着名营销人批评广告公司纯粹是“自慰、手淫”,自我感觉良好,对产品推广和企业主一点作用也没有,话虽有些不雅,但却是一语中的!　　广告是用来销售的,不是广告人的自我陶醉,而是考虑如何吸引、打动消费者　　广告是用来销售的!　　向谁销售?是向消费者销售!　　那广告该怎样做?　　要从消费者角度考虑,要考虑怎样的理由能吸引、打动他们!让他们产生

3、购买欲望!　　消费者可不是傻瓜,是非常理性、非常现实的!　　正如女人选择一个要结婚的丈夫一样,多帅、多会说话都没用,房子、车、收入等实在理由是最直接有效的硬道理!　　千万不要讲什么美文、什么艺术品。你站到一个销售柜台试试,朗诵篇美文、做个艺术腔的推荐试试,看谁会买你的产品,谁会理你!　　其结果肯定是:不仅不会有人理你,甚至八成消费者会认为你脑子是不是出什么问题,得什么病了!　　广告人一定要学会“换位”思考!　　广告的任务是将产品介绍给消费者!让它能吸引、打动消费者。　　因此,广告人一定要学会换位思考!站在消

4、费者的角度考虑,怎样的推荐能吸引、打动他们。　　当每一则广告制作完成后,让自己站在消费者角度考虑!　　最简单的就是:假设自己是一位消费者,看到这样的广告后,能否对所推广的产品产生浓厚兴趣?是否会产生购买欲望(想不想买)?购买的欲望强烈不强烈?　　如果你不能,那消费者更不能!　　如果连你自己都不能说服,那么消费者就更不能被说服!　　(千万不要认为消费者的智商比你低,那么容易说服,如果你天真的认为消费者的智商比你低,只能说明你自己的智商太低了!)　　那这样的广告就该枪毙!