创业计划书商业计划书要点

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1、创业计划书商业计划书要点　　创业计划书商业计划书要点　　创业计划书商业计划书要点参考1　　一份好的商业计划书必须简明易读，重点突出，用恰当的格式与风格写就，排版图表醒目但不花哨。能用简明且有说服力的概念说明该风险企业所提供的产品或服务能够满足在而且重要的市场需求。数据最好能够用图表说明而不用叙述说明。商业计划书不需要附带大量的成果鉴定报告和报章摘要。页数控制在八至二十五页之间。　　商业计划书中必须涉及的内容包括：　　1、科技项目及产品的市场需求。　　2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。　　3、企业的　　4

2、、专利与知识产权。　　5、产品的规格，标准及应用范围。　　6、科技项目及产品的改进与发展。　　7、销售手段及渠道。　　8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。　　9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。　　10、公司财务状况和过去几年的财务报表。　　11、投资回报及盈利预测，市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。　　12、风险的分析和预测。　　商业计划书提纲：　　1、摘要；2、产品和服务简介；3、市场调查与竞争分析；4、业务计划（包括实施

3、时间表和预测、营销计划、设计与开发计划、生产及运作计划）；5、财务分析（包括过去几年的财务报表、财务计划及经济效益分析）；6、组织结构，股东构成及管理队伍；7、建议　　创业计划书商业计划书要点参考2　　创业者和风险投资公司洽谈投资事宜，应该事先制定一份完整的《商业计划书》，这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后，风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估，并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业计划所通常具备两个主要特征：一是简洁，二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长

4、；后者则要求企业全面披露有关信息，如果披露不完全，风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相关资料，以进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理层、中小企业融资需求及相关描述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描述商业计划书的主要框架。　　1摘要：从商业计划书的摘要中，风险投资公司可以获得对该公司的初步印象，即可以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备

5、。摘要应当形式优美，叙述清晰流畅。　　2公司及其未来：这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲，风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性，以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响，即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来涉及范围很广，商业计划书也不一定面面俱到，主要内容包括以下各项：2．1企业的概况：指企业的地址、电话号码、联系人和联系方式。2．2业务性质：概要介绍公司所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使风险投资公司了解该企业的产品或服务。2．

6、3业务发展历史：包括企业成立日期，生产产品或提供服务的时间，公司发展的重要阶段和重大事件。2．4公司前景：可按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。从这一部分，风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果公司预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，则应解释公司发展成功所必需的条件。2．5产品或服务独创性：企业的特型可以表现的管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在中小企业融资结构和中小企业融资安排上。总之，企业只有在市场具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景

7、。2．6产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。2．7顾客群特征：包括顾客特征描述，购买动机，产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。2．8产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度，风险投资公司可以据此掌握该企业在市场所占的份额。2．9竞争者或

8、替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时没有竞争对手，但也可能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以风险投资公司必须了解潜在的竞争者，其进入市场的时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解的话，则风险投资公