it创业失败案例解析：尽快考虑销售

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1、加盟问答zhidao.hao315.comqyueIT创业失败案例解析：尽快考虑销售创业启示录：创业失败报告这个系列包括30多家创业公司的失败案例分析。本文就有由其中一家IT创业公司的CTO所撰写。还是那句老话，成功的故事固然非常鼓舞人心，但我们也可以从失败故事中学到很多。以下是译文。　　在互联网泡沫破灭时期，我和朋友一起成立了一家软件公司，我自己担任CTO一职。我们开发了一款知识管理软件，包含了博客、Wiki、文档管理系统、链接管理和技能管理等。　　我们在1999年开始创业，当时基本没有其他人做

2、Wiki和博客，我们算很早的。（MoveableType是成立于2001年）。链接管理系统本质上和后来的Delicious一样。除了那些新特性（至少是在1999年）之外，还有如下三大特性：　　1.所有东西都可以添加标签。技能、人、链接、文档、博文、wiki和今天的分众分类法。标签之间可以连接以来构成实体。标签也可以链到其他文档、博文和人；　　2.所有东西都可以评分（1-5五个等级）；　　3.基于标签和评分，我们做了一个灵巧的模糊搜索。比如，如果你的团队需要Oracle大师，在搜索Oracle大师时

3、，也会返回精通SQLServer的专家。　　我们从VC那得到一笔种子投资资金，我们非常高兴并成功开发我们的程序。在向很多用户展示（程序）后，我们收到了来自大公司的有利反馈。但我们的创业为什么失败了呢？我并没有成为百万富翁？其中有太多的原因，但正如我在《成功商业规则》一文中所说，成功的商业规则很简单：　　1.客户是你公司的头等大事；　　2.最佳商业计划是：卖客户所需的产品；　　3.如果你的收入高于支出，那你的公司就成功了。　　对企业来说，重中之重的事情就是卖出产品。但事实上，很多创业公司都忘记了，包

4、括我们。左思右想后，我们得出为什么失败的6个原因（由于VC市场崩溃，在我们需要资金的时候，无人能资助一毛钱。这个明显原因除外。）：　　1.我们没有卖出任何东西；　　2.我们没有卖出任何东西；　　3.20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingsce

5、rtificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender加盟问答zhidao.hao315.comqyue我们没有卖出任何东西；　　4.市场大门尚未开启；　　5.我们过于注重技术；　　6.我们的商业模式错误；　　详细解析：　　一、我们没有卖出任何东西（第一部分）　　我们之所以没有卖出任何东西，是因为我们没有产品可卖。我们一直在招优秀的工程师，一直等到产品做完。产品完成后，我们才开始销售。我们曾在中途时出售产品，不过

6、是接近1.0的版本。这一举措导致过多注意力放在开发上，没有充分关注产品销售。因为没有一个完成产品，我们认为无法推向客户。我们慢慢学到两件事：　　1.如果你的产品是软件，并非一定等产品完成之后才开始出售。和管理层之间的第一场销售会议，完全可以用截图、模型和幻灯片想管理层展示。对我们的客户而言，如果产品完全是陌生的，我们首先必须使客户明白那些概念（wiki、博客和标签）。没有成品，这完全就可以做到。　2.成立公司之前就开始做销售工作。现在就开始！你没有必要成立公司之后才开始向客户出售新事物。现在就开始

7、！当人们真正需要买你的产品时，开始组建公司吧。　　二、我们没有卖出任何东西（第二部分）　　我们之所以没有卖出任何东西，是因为我们没有销售人员。真失败！当然了，我们一直在寻找合适的销售人员。商业计划上说：寻找销售的最好方法是组建销售团队。组建团队费时又耗力，并且我们根本没时间和相应资源。如果你想出售产品，找一个销售当合作伙伴，或者一开始就雇佣销售。　　三、我们没有卖出任何东西（第三部分）　　我们之所以没有卖出任何东西，是因为客户不会买。虽然我们产品很优秀，用户也喜欢，但用户决定购买的时间太漫长了。（

8、潜在客户公司的）底层-产品经理-20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender加盟问答z