创业失败案例研究

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1、创业失败案例一一风雨八年等待天晴当理想被现实颠覆♦理想是人牛的味精,没有不行,太多了也不行,一个人尤其不能将味精当饭吃。♦理想是指导人们去选择、去计划、去上路的纲领。因为理想是美好的,所以成功是对能的;凶为理想是美好的,所以失败是必须的。♦在本组文章中,我们努力想要表达的是这样一个道理:最好的理憩,是最小的理想;最好的计划,是最能操作的计划。我们所处的这个时代，每天都有千千万万的人加入到创业大潮中，每天又都有千千万万的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一•员，我和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦，摸爬滚打，历尽艰辛。最深的感触是，一个人在开始创业的时候，往往并不

2、清楚口己要干什么、最适合干什么。只有不断的尝试，不断的失败，不断地总结、反省，才可能守得云开见H出，找到成就事业真正的起点……串位下海之前，我在重庆一家公交公司做秘书。收入不算高，但常有机会出差，口子过得悠哉游哉。一次我到上海去参加一个秘书学研讨会，突然发现很多昔口的同行都已自立门户下海经商，我的心也活了。冋到重庆，我鼓足勇气把创业的想法给公司老总讲了。公交公司止愁人员富足，老总也觉得我这人还不错，就让我承包工交公司下属的一家贸易公司。那是1995年的夏天，第一波下海潮止开始消退，我算是踩着了“青春”的尾巴。対于做贸易之类的生意，我认为自己止好适合■•所谓“没吃过兔

3、子也见过兔子跑”，无非就是摸关系，趟路子，吃吃喝喝，酒后签单……而这，恰是做秘书的拿手好戏。再就是满腔的热情和对成功、财富的向往Z情，令我平添无数过去没有的动力。一段时间里，陪着各种各样的人出入于各种各样的场所，别人和口己的经验都开始证明，只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。那时重庆的房地产业刚刚热闹，对建材的需求量一天天增大，我就在这方血动脑筋，拿到了不少单子，开始有了最初的财富积累。比如一张建筑钢材的批条，一转手就可以卖儿万块钱；一张建材采购的批条，一转手又可以入帐上万元……如此依靠倒建材批条赚钱，完全没有任何资金压力。钱來得很轻松，似乎更证明

4、了关系经济的不可动摇性。这样做了将近1年，到96年下半年，随着市场的规范和大彊建筑材料的上市，我的这套操作模式渐渐行不通了。我发现，无论如何用力勾兑，不仅批条更难拿了，而且批条也不值饯了-这对我是个毁灭性的打击。那段H子我特别困惑，不知道该怎么办。原以为口己容身在江湖，却发现一直是托庇于庙堂；江湖的本领无一丝长进，庙堂的菩萨乂已失去了作用。承包无效益，我只好离开了贸易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火,心里真不是滋味。但我坚信自C不会输给别人，就算为了刖友见而仍然叫我王总，我也得从新站起來！很快，我在城南租了一个人人的门面，搞涂料批发。这是一个纯粹的“而子工程

5、”：第一，自己不熟（别人做不下去了图便宜接手），第二，仓促上马（没有任何市场调查和前期准备），第三，胡乱选址（明明城北大兴土木，口己却跑到城南女营扎塞），第四，好大喜功，一干就是批发（不愿干零售，原因是本小利微，何时才能买车买房？）……更何况刚刚经历火败，所谓人在倒霉时，喝凉水都会塞牙。同样的生意，别人眼看着都在赚钱，惟独我无利可图。苦苦坚持了8个力，不得不转手撤场。离开时，随身只带走了那一盒证明“王总”身份的名片。寻位涂料生意的失败让我开始真正静下心來反省自身。我痛苦地发现，其实口己对商业与市场的理解竟是如此肤浅！没有雄厚的资金，不懂管理，项忖选择盲廿，甚至连基本

6、的财务知识也少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉0K建立起來的“关系”。那时我真是非常惶恐，这等于是彻底否定了自己。现在回过头去看，其实这也是创业者经常会遇到的问题，当理想主义的激情被现实的残酷粉碎之后，往往会怀疑、否定自己的-切。也许这种怀疑和否定是必要的，但很多人却因此一蹶不振。幸运的是，我坚持了下來。当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时，我作出了一个让很多朋友大跌眼镜的决定：回到企业去打工。凭着我的经历，很容易就找到一家人型的建材公司，老板让我去跑销售。由于事爭留心,我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、

7、如何节约运营成本，等等。尽管承受了很大的压力，诸如面子问题，但我的心却踏实下来，信心似乎又慢慢地恢复过來。就这样在建材公司干了1年，机会又在眼前晃动。一位朋友来找我，说有一个建筑工程准备分包，问我有没有兴趣。我作了一个初步的测算，如果分包这部分工程（主要是土右方处理），投入不大，周期只有儿个月，扣除各种开支，还有15万左右可赚••短时间，不费力，而口一赚就是15万！于是我再次辞职出来，雄心勃勃地当上了包工头。搞建筑我是外行，既没有设备乂没有人手，我找到一家施工队合作，我出项口，对方出人和设备，双方按相应比例分成。土石方处理工程很简单，我们两个多月就完成了工期。按