生力雄丸、嫦娥佳丽丸相关产品分析

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1、生力雄丸、嫦娥佳丽丸北京市场相关产品分析商场如战场只有“知己知彼”方能“百战百胜”。近期我们对北京市场进行简单的调查，市场上和我们相关的产品大致如下女性相关产品分：A更年期产品：1静心口服液2更年安3妇复春胶囊B女性调理产品:1乌鸡白凤丸2杞菊地黄丸C美容保健产品：1柔依口服液2太太口服液3朵而胶囊4排毒养颜胶囊男性相关产品分：A速效药品：万艾可（处方药）B相对速效：1一柱天2奇圣胶囊3德康如意胶囊4男宝（健）5阳春口服液C培本固元：1补肾益脑胶囊2益肾丸3汇仁肾宝4御苁蓉5六味地黄丸6曹开镛男士营养液我们走访近百家药店从其中5家有代表

2、性的药店中调出（2000、12—52001、12）相关产品销量平均（表一）、（表二）如下：男性相关产品名称价格（元）规格生产厂家销量速效药品万艾可（准）25美国辉瑞药业（处方药）相关速效奇圣胶囊960.32g×12通化东宝好男宝27.70.39g×30正大青春宝一般阳春口服液123100ml×10北京同仁堂好培本固元益肾丸76.16g×10北京广大一般汇仁肾宝30150ml/瓶江西汇仁集团好御苁蓉49100ml/瓶北京第四制药厂一般六味地黄15.80.5g×360北京同仁堂好曹开镛男士营养液4510ml×10天津凯镛企业一般5“补肾”和

3、“壮阳”市场虽然有不可分割的内在联系，有相交之出，从表一可看出“补肾”和“壮阳”市场反差非常大。“补肾”市场产品销量也非常好，有几个较突出的品牌，而“壮阳”市场的OTC产品还处在鱼目混珠的无序状态，没有一个突出的品牌，这就为我们产品界入提供了较好的条件。从我们走访的过程中了解到（35——45）岁人群“补肾”的需求较高，“壮阳”的人群较集中在（45——65）岁。但（45——65）岁人思想意识较为保守，对人体衰老采取无所为的态度。我们应唤起人们关注生活质量，珍惜生命每一天，“为今天喝彩”！！广告展示给人的是一种现代的生活方式，广告更应引导生

4、活。我们有这个实力！(45—65)岁男性的特点：1随年龄的增大身体出现衰退，“进补”对其效果不大。2收入平均为中等水平。3在社会上希望人们认可4经历较丰富购物非常理性，不注重包装“物超所值”对其引力较大。从表2中可以看出，补肾市场价格和壮阳市场价格反差较大反映出经营者“产品市场占有率低，从而追求高回报的一种心态。”我们的产品规格为24粒/盒，口服一次3—5粒，一日3次。也就是说，每盒能服用两粒16、5元。我们的产品是一种相对速效的产品。见效快远不及“万艾可”“奇圣”（通过人群实验的出结论）。两天服用不见效人们就会放弃使产品的口碑大打折扣

5、，建议换用大包装，60粒/盒价格上浮至40元左右。一周的服用量刚好是一个疗用量。从而提高口碑，提高产品重复购买率。从表3可见女性产品销量为：乌鸡白凤丸、排毒养颜胶囊、更年安、妇复春胶囊、太太口服液、静心口服液、柔依口服液、朵而胶囊。5女性产品市场产品销量较为平稳，知名品牌较多，但产品定位于女性“性冷淡”调理方面的市场还是一个空白，女性思想观念的保守是我们产品介入角度很难选择，广告唤起消费行为较困难，我们需要一块较大的投入来引导消费，满足女性这方面的需求。“性冷淡”调理产品的人群集中在适龄的已婚女性，年龄在（25—60岁），年龄跨度较大。

6、相关产品的定位：1、静心口服液定位于（45岁—65岁）有更年期心慌失眠、潮热汗出症状的女性。2、更年安、复妇春胶囊主要靠处方推荐后到药店购买。3、乌鸡白凤丸定位于气血两虚、月经不调、腰膝酸软等症状。4、柔依口服液定位于（25岁---45岁）改善睡眠、调节内分泌，改善皮肤。5、太太口服液定位于（25岁—45岁）改善皮肤代谢水平，调节内分泌。6、朵而定位于（25岁—35岁）补气养血，使面部红润有光泽。7、排毒养颜胶囊定位于（18岁—25岁）、（40岁—50岁），排毒、降压。人群特点：1、对产品的品质、生产厂家、科技含量要求较高。2、对价格因

7、素不敏感。3、对产品的安全性、副作用较为关注。4、受产品的外包装、包装细节影响较大。5、对新事物的接受能力较强，受广告的影响较大。6、购物较为感性化。女性相关产品名称价格（元）规格生产厂家销量更年期静心口服液3610ml×10支太太药业较好更年安8.420.2g×20粒天津乐仁堂好妇复春胶囊130.2g×20粒北京馥春药业好女性调理汇仁乌鸡白凤丸27.66g×10袋汇仁集团好同仁乌鸡白凤丸169g×10粒北京同仁堂好美容保健柔依口服液6820ml×7支达因药业一般太太口服液3810ml×10支太太药业较好朵而胶囊770.5g×60粒海南

8、养生堂一般排毒养颜胶囊550.4g×10粒×6板盘龙云海药业好5本此调查因时间有限，调查的内容过于简单，因细致的调查需投入几十万的投入；待签约后进行全面深入的市场调查。5