项目销售计划书范文3篇

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1、项目销售计划书范文3篇　　项目销售计划书范文3篇【一】　　1、项目产品定位　　1)产品定位策略　　在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。　　通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。　　本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静

2、区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。　　2)产品定位阐述　　预计广告费用：万/年。　　b.强销期：开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用：5000元左右。　　c.持续销售期：开盘后3~6个月销售总额力争达70%—80%预计广告和活动费用：万元左右。d.末期：开盘后7~10个月销售总额力争达90%—95%预计1万元　　9、付款方式：　　1)一次性付

3、款优惠2%;　　2)按揭优惠1%;　　3)特殊关系和购买量大的客户优惠3%;　　10、广告用语：　　a、“走华夏路，看大中房”　　b、“中房视质量为生命，以规模求效益”　　c、“要买房，找中房;买好房，到中房”　　d、“进中房住区，增值又安居”　　e、“中房伟业，国之精品”　　f、“中房品牌，百姓青睐”　　11、交房日期：　项目销售计划书范文3篇【二】　　我方产品服务项目表　　各种高低压配电设施，电流互感器，电压互感器，变压器，电线电缆;输变电设备、线路的安装、施工;交钥匙工程;代办用户供电手续

4、等。　　销售策划：　　①销售模式　　推销员的作用：　　1.为错综复杂的购买决策提供特别协助　　2.增加商品价值，使其有别于其他商品争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。　　第二部分：营销阶段划分及推广费用分配　　常规房地产广告投入占销售额的%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。　　根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：　　各阶段工作事项　　实施时间：XX年1月-XX年3月　　因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季

5、，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。　　实施时间：XX年4月-XX年7月　　该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销

6、。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。　　在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。　　实施时间：XX年8月-XX年10月　　该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。　　在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目

7、暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。　　实施时间：XX年7月-XX年11月　　该阶段主要工作做好项目的去化，充分利用客户资源。同时针对剩余的均为大户型，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。　　第三部分：营销管理及策略　　一、销售计划管理预警指标　　结合第二部分中的《各计划销售任务分解与项目销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连

8、续两个月没有完成月度计划可作为低度预警;连续三个月没有完成月度计划作为中度预警;连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。相应对策　　进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。　　建立营销体系监控　　对每月阶段销售量进行监控　　消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化　　对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控　　对广告创意、广告题材的反映进行监控