销售计划书范文

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1、销售计划书范文　　销售计划书范文（1）　　市场营销策划书撰写大纲　　1.执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2.目前营销状况　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4)分销状况：销售渠道等。　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3.SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术

2、、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。销售计划书范文　　销售计划书范文（1）　　市场营销策划书撰写大纲　　1.执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2.目前营销状况　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4)分销状况：销售渠道等。　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3.SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、

3、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4.目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　年份　　第1年　　第2年　　第3年　　第4年　　第5年　　销售收入　　市场份额　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5.营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-

4、　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6.行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-　　8.风险控制：风险来源与控制方法。　　市场营销计划书（2）　　概念解说　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的

5、　　销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。　　编写要点　　市场营销计划书通常包括以下内容：　　①计划概要。　　②营销状况。　　③营销目标。　　④营销策略。　　⑤营销方案。　　⑥活动预算。　　⑦营销监控。　　范文　　××公司年度销售计划书　　第一章基本目标　　本公司××年度销售目标如下：　　一、销售额目标：　　（一）部门全体：××万美元以上；　　（二）每一员工／每月：××美元以上；　　（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。　　三、新产品的销售目标：××万美元

6、以上。　　第二章基本方针　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效　　地活动时，才不再做任何变革。　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高　　分配（高薪资）的方向发展。　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述　　目标。　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书

7、面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，　　本公司应致力于达成预算目标。　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，　　使本公司具有主导代理店、零售店的权利。　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增　　大。　　第三章业务机构计划　　一、内部机构　　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。　　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售

8、活动。　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。　　二、外部机构　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。　　第四章零售商的促销计划　　一、新产品销售方式体制　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售　　方式体制。　　（二）新产品的销售方式是指每