进场前筹备工作安排

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1、千年帝王城邦百世龙脉豪门保盛龙城销售案场统筹规划<保盛企划运营中心制定>13前言保盛地产2011年扛鼎力作——保盛龙城，历经160余日的统筹规划，小荷展露，呼之欲出。一座领袖长葛东南的地标性建筑群落，长葛首席中式皇城住宅社区——保盛龙城，亦将敞开胸怀，接纳四方朝贺！作为保盛企业运营团队中的一员，作为首任龙城销售案场的每一位工作人员；我们荣耀、我们自豪、我们努力、我们团结。我们有信心完成公司赋予我们的光荣使命，为保盛地产的蓬勃发展再添锦绣。励志签名：我们的座右铭：严谨、高效、服务、服从！13第一章：龙城案场人事安排遵循自觉、自愿、公平、公正、审核、考核的人事选用原则，公司在售城市花园、紫苑、

2、第一国际均抽调人员参与了保盛龙城的销售培训与考核。最终确定进场销售置业顾问名单如下：置业顾问名单：销售案场经理：销售主管：进场后一个月或开盘前，通过考核在销售置业顾问中优先选拔；财务主管：文案策划：运营总监：13第二章：进场前筹备工作落实情况一、人员培训完善、细化和统一销讲、礼仪及接待服务流程。二、销售物料准备1、单页（就绪）2、折页（就绪）3、楼书(设计中期)4、工装（待定）5、胸卡（制作中）6、销控表（微调阶段）7、认购流程（就绪）8、道旗（待旗杆安装）9、手提袋（就绪）10、纸抽（就绪）11、纸杯（就绪）12、进场促销礼品：雨伞、毛巾、扑克牌（定制中）13、日常办公用具（基本齐备）…

3、…四、龙城会员卡1、入会协议书（制定完毕）2、金卡1元入会，惠享金卡。办理金卡，即送1000元代金卷。目的：锁定客户，使其对项目产生持续关注和期待；3、龙卡100元入会，尊享龙卡。办理龙卡，即送2000元代金卷。不同额度办卡，其客户的忠诚度也不同，金卡用来汇聚人气，龙卡用来过滤客户，为主要锁定目标客户群。13五、认筹优惠政策1、缴1万顶2万（限两房）2、缴2万顶3.5万（限三房）3、缴5万顶7万（限三房）六、定价策略定价原则：遵循国家政策调控和宏观大环境，结合长葛本土市场行情，即保证销售速度又能保障产品销售溢价最大化原则。房地产开发重要性排序：1、产品定位、规划及设计2、产品功能及配套3、

4、定价4、推广策略5、物业服务6、销售执行……总结：遵循市场法则，首期房源，高走低开，蓄积人气，树立龙城在唱歌业界的龙头地位，为二期房源的销售做好铺垫。推房序列：龙城一期预计推出300套房源。1、2、3、6号楼；整体均价2930元平方；主推户型为137平米三房和87平米两房；（依据客户要求可加推其他楼号户型）龙城二期推房数量依据前期推盘效果而定。整体均价3050元平方。13备注：以上定价不包含优惠或促销内容。七、推广营销安排及表现形式鉴于长葛媒体情况：选择以大型户外、短信群发、夹报、派单，电视飞播、自拓渠道和一定纸媒为主要表现形式的推广策略。1、市场导入期。时间一个月，以推广项目形象为主

5、。主题形象：千年帝王城邦，百世龙脉豪门！长葛首席中式皇城住宅社区。2、市场强推期时间40天，通过各种广告形式，密集推广，加速加大蓄客量。期间进行一次产品推介会和一次以VIP会员共同参与的公益活动。3、开盘开盘销售目标：150套-200套房源总销额：5000万——6000万八、自拓营销渠道的调研和实施在长葛市区各中高端会所、各乡镇主流消费场所摆置“保盛龙城”阅览架，方便客户随时取阅，自拓兵站，不但可持续沿用，亦为后期公司企业内刊《保盛生活》列阵先锋！九、入场前活动安排（详见《百龙行贺》活动流程方案）13第三章进场仪式《百龙行贺》暨保盛龙城售楼部进场仪式时间：2011年8月27日地点：保盛龙城

6、售楼部活动目的：1、保盛龙城盛大开幕，接受全城公开咨询。2、文化为根，墨香为魂，百龙行贺，溢彩全城。今以龙之名，定义长葛首座皇城地标——保盛龙城，荣耀入市。活动内容：1、擂动全城（万鼓雷鸣，盛世龙腾）自原始社会，人们便知以敲击石器给舞蹈助兴；进入陶器时代后，人们能用陶土烧制成“土鼓”，并用鼓槌敲打，以示欢腾。这是历时记载中中华鼓的雏形。与鼓相传的神话故事更是枚不胜举，其中最具代表性的应该是《山海经.大荒东经》中的一段记载：“东海中有流波山，入海七千里。其上有兽，状如牛，苍身而无角，一足，出入水则必风雨，其光如日月，其声如雷，其名曰葵。黄帝得之，以其皮为鼓，橛以雷兽之骨，声闻百里，以威天下。

7、”“葵”是独脚如龙的怪兽，雷兽即雷神，用这种兽之兽皮、兽骨制成革鼓与鼓槌，其声音和威力自然是无可比拟。13今，以擂鼓为号，昭示保盛龙城，威鼓传世，鱼跃龙腾！2、张董事长致开幕词A．领导致辞1、画龙点睛（舞龙斗彩、斗彩之冠由张振民发彩（财））释解：龙是中华民族的代言图腾，故而称作“中华龙”。每逢国之盛世，民间艺人便自发舞狮舞龙，以此表达对祖国的无限敬意，并寓意中华盛世，国泰民安。古语有云：千金之珠必在九重之渊而骊龙颌下。故