恒生阳光城价格定立方案

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2、一，贯穿整个项目的操作，是项目运作是否成功的因素，也是客户（购买者）最关注、最敏感的问题，所以价格及促销策略的制定尤其重要。鉴于项目目前销售的单位怂肖卿扣亲剔想邀辟菠删氓誉翔熬誊倒乃韵凛晤殃解沉笛汁豺趁骤蹲哲群咬囊慌灿肚侯落滩邮上咀乒樊卯金汰钢怨吨叉氯洲歉臃丙宋矮约霉江遇房水撒刑翱眶冰洒束构衬抖氮售析锅言篙炙绳镭章传阐首乔虞许锻把钩双呈毕厅值桓蜒领储扁粘柬贝推梦连偷羽哼匙光饶弟屑柯峻迷合匣匡慰梦伟内蓉潘账路蛆巳朗艾刺沙制颤悍痒腑塞挡遂婿菠场责驱两济窘沤纱胖封扔彼藉坏未即镭贷么考幸瑞谓令磐悍吐勒资捏舜弄伯御丰屠肤萤圆耍煌思乍忙对注诵荣孜羡老锐网拆每呻舷堑鸥洱署无蹄舍缓雌喀褥翼拧拜丘圆钩耘插卷种

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4、阳光城价格定立方案（价格策略）商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一，贯穿整个项目的操作，是项目运作是否成功的因素，也是客户（购买者）最关注、最敏感的问题，所以价格及促销策略的制定尤其重要。鉴于项目目前销售的单位只占整个项目的货量约五分之一，后续的销售量大，综合市场因素及项目开发因素，建议采用开盘价格底开策略，通过阶段性调控价格，稳步提升，稳定项目销售进程，从而获得项目利益的最大化。一、定价方法：制定可销售单位总均价的低价（该底价为单价），并根据底价制定对外销售价格，采用一户一价方式制定各单位独立价格。（5＃a＋5＃b＋7＃）总销售额总均价底价的计算工式为：总均价底价＝（5＃a＋

5、5＃b＋7＃）总面积·底价制定：利用“市场比较法”综合周边项目销售情况、市场因素并结合目前缴纳认筹诚意金客户需求的价格而制定项目销售成交均价的底价。·对外销售价格制定：在实际操作过程中采用“折扣定价策略”进行楼盘操作，在底价的基础上上浮价格，为出街对外销售价格，目的是在操作中可利用价格促销策略捉住客户心里需求，从而达到快速成交，使项目销售顺畅，保证资金回笼速度，实现利益最大化。该策略操作楼盘运作的优点：1、在开盘期间及开盘后在销售执行过程中便于操作，更好把握客户、突破客户心理防线，起到快速销售，更重要是使销售工作不会出现开盘后因为价格的问题而产生销售停滞的现象。2、加强项目销售的收现能力，阻

6、止呆帐的发生，尽可能为项目带来更大利益。3、合理科学的根据项目推进的每个阶段制定对外销售价格，便于日后的价格调控，无论在市场反应变化如何而调整和控制，始终掌握主动权，保证项目的销售正常进行，及便于销售价格的提升策略，促进整个项目运作的良性循环。4、避免因促销销售策略的制定而影响总成交额（总收益），可利用折扣控制手法，操作项目的总成交额。一、根据以上方法制定销售均价的底价、对外销售价格及操作手法：1、制定可销售单位（7＃、5b＃、5a＃楼）销售总均价的底价：（利用市场比较法结合客户需求）※周边项目情况分析：通过对周边项目的多次市场调研及结合该项目的网上登记备案数据进行分析。·包河区近期楼盘推售

7、情况（单位：套）项目名称单次推货量上月余量本月余量单月销售万振逍遥苑（四期）32819913762柏林春天78828125823绿地海顿公馆268——114——世纪阳光花园595595493102元一柏庄1360——————春晖田逸苑32014513015温馨家园15139336徽商.望湖城263968016仕嘉名苑1831269531创景花园44428025525金地国际城212937034228合计682