衣想 服装diy 产品策略分析

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1、“衣想——服装DIY上市计划”——产品策略分析摘要：产品策略是市场营销4P组合的核心，是企业市场营销活动的支柱和基石，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。本文将对“衣想——服装DIY”进行关于产品组合、产品线、生命周期、品牌等一系列的分析，旨在提供适合“衣想——服装DIY”上市的产品策略。关键字：产品组合产品生命周期品牌与品牌竞

2、争第一部分相关理论一、产品的整体概念产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、地点、组织、人员、思想、创意和观念等。关于产品概念，菲利普·科特勒提出了以下的五个层次，对产品整体概念进行了表述。（一）核心产品核心产品是指消费者在购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而也是产品的整体概念中最基本、最重要的部分。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品本身，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。（二）形式产品形式产品是核心产品借以实现的基本形式，是核心产品的载体。主要包

3、括产品的构造、外型、质量水平、包装等。一般情况下，企业应该首先着眼于顾客购买产品时所追求的产品的核心利益，高质量地满足顾客需要，在此基础上，再对产品进行设计、包装和品牌形象的塑造，一般更加完美地满足顾客的需要。（三）期望产品期望产品是购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。例如，旅客期望干净的床、新的毛巾、工作台灯和相对安静的环境。（四）延伸产品延伸产品是消费者在购买有形产品时所获得的全部附加利益和服务。主要包括免费送货、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。随着企业之间竞争的日趋激烈，为核心

4、产品提供附加利益便成为企业竞争的有效手段。（五）潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的、可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。它指出了现有产品的可能的演变趋势和前景。。二、产品组合概念产品线：同一类产品中密切相关的一组产品。例如海尔牌手机。产品项目：以品种、规格、质量、尺寸、价格、外型、性能等属性加以区分的一种产品。产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品线和产品项目。一定的宽度、深度、长度和关联度构成了产品组合的四个维度，它为企业制定产品战略提供了依据，在市场营销实践中具有重要作用。第二部分产品策略

5、分析一、产品层次在当今积累竞争的市场环境下，由于产品的核心功能不断趋同，所以不断地拓展核心产品的周边竞争力，以便更好的满足消费者的需要，已成为现代企业产品竞争的焦点。提高核心产品的理念，改造形式产品的形象，增加附加产品的价值，并发现消费者心目中的期望产品，以便创造未来产品，从而提升产品的“综合价值”，成为构造一个企业核心竞争力的根本手段。下面来介绍下关于“衣想——服装DIY的五个产品层次。（一）核心产品“衣想——服装DIY”主要抓住顾客追求个性，独一无二以及成衣后的满足感心理占据服装市场的一席之地，把“DIY”的思想在

6、人群中扩展并且让它成为一种主流的消费理念。“衣想”就是为了突出衣服的天马行空和异想天开，让人们彰显个性和突出自我。（二）形式产品形式产品是核心产品的载体。“衣想——服装DIY”形式产品包括以下几个个方面：学生系列、情侣套装系列、周末休闲系列、时尚达人系列、经调查喜欢DIY服饰的人群中百分之90是青少年，年轻情侣，时尚达人，DIY彰显了他们的个性，DIY的流行符合了时尚者的需求，特别是符合90后的特质。DIY服饰在青年市场正处在高速发展额度时期，选择青年人市场将更好的更快的打出我们的品牌，为以后的发展打好坚实的基础。（三

7、）期望产品我们所针对的对象是情侣，时尚白领，以及张扬个性的年轻人，他们都有一定的收入，也愿意花钱买时尚，花钱买个性。特别是热恋中的情侣，为了所爱的人会不惜一切为对方送上一份特别的礼物，而“衣想——服装DIY”为他们解决了特别礼物的头疼问题。（四）延伸产品“衣想——服装DIY”致力于满足消费者追求时尚，追求独一无二的服装的需求，为此提供了一系列的延伸产品比如各种DIY制作的指导书籍，DIY制作平台，可供销售与展示的SHOW店等。（五）潜在产品网店与实体店结合，一个综合材料提供、制作、成品销售一条龙服务的营销模式。采取俱乐

8、部形式的管理模式，为消费者提供一个轻松愉快的购物环境。二、产品组合1、学生群体学生群体是追求标新立异和时尚的主流人群。有思想、有幻想、更有勇气，他们希望实现他们的奇思妙想，展现他们的独特个性。他们的主要服饰属于运动休闲类，材质比较单一便宜，而且他们没有独立的收入，所有的生活学习开支都要由父母来买单，所以在价格的制定上不能太高。学生