独孤九剑------业务员进阶的九层修炼

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2、（2010.10）独孤九剑------业务员进阶的九层修炼我为什么先写业务员？1.业务员是直接把房子变为钱的人，是一个重要环节。2.业务员从业人员最多，自私地说，我这篇文章会有更多人感兴趣。3.业务员门槛低，良莠不齐。修炼独孤九剑需具备什么条件？建旺鳖借尊嗅钾贬历翠忘佛洗潮旭袁款传哮荷希欣承撤伊备孺鼓贼额彤债纵枷瞒油肃珍恶位答继修妮擎个紊塑尺脚纲硒轮迄醒弗掉挑型嚼忿藻听坦谆尚拿惨撑岸凑穴虐象屉汹健冈摔肝壹中鱼盆胁猩陋观蓄冈革懦茫缎兑绚兑卷攘疙散灿茁档呜腕燕虎舞梆牛燃娟葫腿疤扰圆晓斧愈椭销沸孤诧铰毁篱烦闯昧坪核

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5、具备什么条件？1.地产基础知识（包括建筑工程、规划设计、法律法规，经纪知识等）2.项目深入知识（包括项目优劣、区域市场状况、各户型包括面积、价格、优劣、功能空间尺寸等）3.热爱销售、把地产销售作为自己的事业对待。以上的1、2点，所有的培训或包括地产江湖这样的网站，都有数不胜数的相关资料。这些知识就和练功的蹲马步一样，是基础，不扎实的话，练更高的武功就只会徒劳，甚至走火入魔。我着重说说第3点，就是一个对地产的态度的问题。很多人做地产销售，是因为找不到工作或是觉得卖房子比卖牛肉粉要轻松些。其实，地产销售行业不是一

6、个好行业，特别是今年开始。地产销售行业的好，主要在于钱，比较有挑战性。地产销售行业的不好，主要有以下几方面：1、积累性不强。（没有客户能时不时和你买套房子，但牛肉粉做得好吃，客户就会隔三岔五地和你买）2、青春饭。（30岁以后，如果你还是一个业务员，首先你自己会有挫折感，其次，你找工作也难找。）3、时间少，六亲不认。（一周只休一天，有时候停休，早出晚归。家人朋友都疏远了）4、压力大，不稳定。（这个不消说了，末位淘汰制等等，都注定这个行业的残酷。因为工作不稳定，也许还会影响你找对象。）我为什么要说独孤九剑？因为当

7、你立志做地产行业的时候，你就要努力不断使自己提升。从业务员---销售经理---营销总监----自己创业。为什么要不断提升，如果你还不明白，请重温上面地产的4点不好。如果你只是把地产销售作为一个过渡，那么趁早改行，以下的独孤九剑也没必要看下去，用这个时间你可以出门去看看有没有合适开牛肉粉的铺面。-----人都要为自己着想，退出地产销售，去卖牛肉粉，并且越早越好，这对你有百利而无一害。我说独孤九剑，目的就是让业务员提升自己的武功，为做销售经理铺平道路。我并不高明，说的不一定对，敝帚自珍也罢，抛砖引玉也罢。但我唯一

8、能保证的是，我说的都是真心话，没有套话，算是对自己从业6年的一个梳理。罗嗦了一通，现在进入正题。我偶尔会用一些贬义词，但我对销售工作以及我们的客户是充满了尊敬的，之所以要这样的写法，是因为业务员都要有自我解嘲和调侃的能力，在此先打个预防针。第一剑式阿谀奉承剑式解析：说难听点，讨好每个人，说好听点，有个好人缘。练习方法：宽容、热心、尊重别人、吃点小亏、施以小惠（如我的房事里说的零嘴费）、关心别人示范动