国庆校园代理计算机优惠券促销方案

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1、国庆校园代理计算机优惠券促销方案团队简介：上理诚创，全称上海理工诚创工作室。是由上海理工大学在校生组织的创业团队。策划始末：本团队曾做过惠普笔记本校园代理，做了一年左右，大家付出了很多努力，但是收效甚微，这么久才做了两笔生意，而且还是做熟人的。个人浅见认为电脑价格高昂，对于学生来说,价格是在乎的一方面，此外还担心受到欺骗或是售后服务不周等诸多问题，而我们校园代理信誉度本来就低，又没有自己的专卖场所，致使大家宁可多花冤枉钱，也不愿到我们这买电脑，鉴于此我们想到利用发售优惠券的形式进行促销活动。国庆将至，校园内很快将会刮起一阵够

2、买电脑旋风，斯时进行一次计算机优惠券促销活动，以上海理工大学为试点大学，并借此深入研究计算机优惠券促销带来效益的可行性项目执行日期：9月25—10月9日促销主题：百脑汇，你最好的选择！促销活动范围：上海理工大学北校区、南校区促销方式：张贴海报，设置专门销售点，各类活动Roadshow：抽奖活动开幕式（时间：10月4号）目标总销量：活动期间100张　活动目的：1．提高上理诚创和各类计算机品牌及直售商知名度、美誉度。2．促进间接销售。一、项目背景分析1．上海理工大学新生紧张的军训即将结束，对于考上大学的欣喜，几乎所有的家长都以赠

3、送电脑的方式来慰劳他们的子女，而国庆又即将到来，很多学子会选择在国庆时购买电脑，因此这段期间在校新生具有强烈的消费欲望。总之，国庆必将是消费高峰期。对于电脑直销商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。2、据调查了解很多本校大学生会选择在校报名后，才去购买电脑，因此国庆期间目标消费群体巨大二、竞争分析1．直接竞争对手——各类直销商旗下校园代理：如：惠普，华硕，联想等品牌销售团队　　竞争态势：a、主要进行价格战，广告战，以此促进销售或提高知名度。b、优惠券以另类形式冲击校园市场　2．间接

4、竞争对手：　　——各大商场。竞争态势：间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，同时也扩大了消费者对于同类产品的选择空间，使消费群体减少。三、消费分析1．国庆期间消费者行为分析：据调查，大部分新生国庆期间会到各类商场疯狂购物或是到各类景区游玩，早出晚归，甚至几天不会返校，以发泄连日来军训带来的紧张感和压力，由此节假日前的宣传工作非常重要。　　2．目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：　　因很多家长的收入偏低，购买力有限，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名电脑品牌，质量靠得住，但

5、最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱；反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个电脑品牌和款式，同时还可考虑机型。由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是售后维修。　　针对这种消费心理，可以采取如下策略：　　A．制定几张优惠券，爆出特惠价，以这几张优惠券来带动整体销量的提升。　　B．除特惠券外，活动期间销售的其它优惠券均要予以特别优惠。以期取得价格优势。　　　■结论：行销的主要对象是在校新生。这一群人大概占了目标消费群95%。四、我们的策略　　1．整个活动一定要围绕“

6、百脑汇，你最好的选择！”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。　　2．南北校区分别设置专门销售点，活动期间全天待命。　　3．直接在新生公寓楼内各层张贴海报，同时直接向各个寝室发放宣传单，采取硬性宣传策略。　　4．开通服务热线，及QQ等通讯工具，保证顾客及时获取信息，反馈信息　　5．特惠券，低价倾销。限量制订几张特惠券，以特惠券的销量带动其它优惠券销量上升。　　6．抽奖活动：购买优惠券者都可参与抽奖活动，国庆末举办roadshow抽奖活动，同时公布获奖名单。五、行销策略（一）整体行销思路　　1．集中所有资源，整合促销、事件、广告

7、等各种营销手段，传播同一种声音即“百脑汇，你最好的选择！”密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。1．投放大量宣传单和海报造声势。在活动后期，利用宣传单发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。2．特惠券，低价倾销。限量制订几张特惠券，以特惠券的销量带动其它优惠券销量上升。（二）促销策略　　1．促销原则：所有主题促销活动以提高诚创及直销商美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。　　2．具体促销措施　　（1）Roadshow抽奖活动：　　活动期间在各销售点购券，统一时间公开抽奖。　　　　一等奖　1名　便携式自行车

8、1辆　　二等奖　2名　直排轮滑一双　　三等奖　5名　手机配饰1件3．促销用品费用预算及分配项目名称数量投放方式提供者落实人预计费用备注海报KT板5张销售点宣传用百脑汇诚创150元海报直接打印在KT板上宣传单2000份直接发放到各新生宿舍百脑汇诚创200元便携式自行车一辆奖品百脑汇诚创250