上宫庄市场推广方案

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1、上宫庄系列产品市场推广方案上宫庄系列产品市场推广方案上宫庄系列产品市场推广方案目录前言………………………………………………………1一、市场环境分析………………………………………1二、产品策略及STP营销战略…………………………3三、价格策略……………………………………………5四、分销策略……………………………………………8五、推广和促销规划……………………………………9六、广告和媒体策略……………………………………10七、附录：节假日情况、执行方案等……………………13药品厂商：大韩民国上宫庄株式会社上宫庄

2、系列产品市场推广方案前言目前，大多数人在自身的青春期及以后由于工作的压力期间，都因为脸部或者身上其他地方的皮肤问题陷入了苦恼之中，在我国化妆品及护肤品行业中，能有此功效的产品可谓是百花齐放。为了争取到更大的市场份额，各个化妆品企业都使出浑身解数。诸如欧莱雅，雅芳（Avon）、SKII系列、旁氏（Ponds）、妮维雅（Nivea）等等品牌的成功就可以证明该行业商机无限。600多年前，大韩民国高丽王朝，上宫太医攀太白山脉寻得极品高丽参反复试验，终得内调外治神奇配方，因根治王妃顽痘被赐封御用太医之首，也因此得以学

3、习喝钻研韩国宫廷秘方，其后三十余年潜心研究高丽参用于内调与护肤，独创“参元素”提取方法，终研制出祛皱、防晒、祛斑、美白等一系列美容护肤配方，效果神奇，名传于世。后600年来，上宫后代不断完善与创新，流传至今，“上宫庄”已成为韩国美容界权威圣地。上宫庄是韩国首个将皮肤医学与美容科学结合起来的专业美容护肤产品，它指引了亚洲全新的专业美容护肤理念，护理方案和对症产品的新方向，给期望生态护肤，纯古典手工业护肤，高科技护肤，安全健康护肤的消费者带来一个全新希望。凭着尖端的绿色纯工艺研发技术，上宫庄在未来五年内将会打入

4、包括口腔护理，头发护理，手部护理等产品领域，相信上宫庄一定会成为一颗璀璨的明星，闪烁在东方这块神秘而美丽的土地上。为了获得获得更强的市场竞争力以及更多的市场份额，上宫庄产品已经登陆四川以及中国其他地域，上宫庄产品作为韩国知名品牌，凭借其知名的品牌效应和质量代表了韩国最前端的护肤产品，已经在中国沿海等地有了良好的市场效应，其意在中国的其他市场扩张取得更大的成功。上宫庄系列产品市场推广方案1.市场环境分析1.1我国化妆品及护肤品及护肤品产业的现状   随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品及护肤品及护肤品的需

5、求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品及护肤品及护肤品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品及护肤品及护肤品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品及护肤品及护肤品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品及护肤品及护肤品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品及护肤品及护肤品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品及护肤品及护肤

6、品是一个潜力巨大的产业。   正是因为发展前景诱人，化妆品及护肤品及护肤品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品及护肤品及护肤品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品及护肤品及护肤品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品及护肤品及护肤品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品及护肤品及护肤品也将进入我国市场，中档化妆品及护肤品及护肤品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品及护肤品及护肤品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个

7、人护理连锁商店和私营批发公司。1.2国产化妆品及上宫庄产品市场竞争分析：   我国化妆品及护肤品及护肤品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。   中外化妆品及护肤品及护肤品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品及护肤品及护肤品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析，上宫庄系列产品的主要劣势是：1.市场占有率低。2.品牌知名度低。1.消费者分析对于

8、产品,消费者会产生不同的消费涉入度,对于信息,消费者也会存在不同的接受状态.只有针对消费者的各种消费涉入度,信息接受状态,以及产品的属性这些要素,选择适当的媒体载具及表现形式,才能进行合理有效,事半功倍的广告宣传.1上宫庄系列产品市场推广方案中国化妆品市场的消费层次和消费品牌基本上可分为3个群体：1.大中城市的高薪和高收入的群体,他们主要选择来自欧美日等的着名化妆品品牌,这部分人约占到城市人口的20%,消费者大部