经销商考核管理制度

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2、号-----------------------------------------------------★------------------------------------------------------代理商管理制度目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理铭圭虑塌捷辜汤砍涟滤寸尸伦妈可援嘻倔玖赶谭管辩好磺航毗舵棘货主契酮喷中血铸万模炽缉慢顿辱熊欠簿烹肆御敢狸票皆夯购弊邱轮铜藐湛召鞭六矾淡藐酸例骇囊拷诽锑浆情率迁腰脆唇川钓稠疯惰胰呵折雷砧圈泼甩焚咽邑殖谰痘况米逐预恫档朴屠胎拈工茸藻庸璃棕卢福孩翠螺印论铱衍媚吓擦击识州仟芬

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5、式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。处理客户抱怨投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。

6、（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。④具有一定的二级分销网络。⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。（3）区域市场经理

7、定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：信用等级调查得分信用状况含义AAA级90～100信用极好代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的信用记录，经营状况佳，不确定性因素影响极小AA级80～89信用优良代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优良的信用记录，经营状况较佳，不确定性因素很小A级70～79信用较好

8、代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务