上海楼盘促销个案

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1、上海楼盘促销个案上海楼盘促销个案华鹏花苑推出“一室一厅专卖”位于大华三村的华鹏花苑曾在申城楼市中首推“一室一厅专卖”售楼方式，并在广告中以漫画形式提示客户这是一个形式新颖的“一室一厅专卖”。该楼盘将专卖的客户作了设定，以充分体现“专卖”的特点。一室一厅专卖的客户设定为：“新婚小俩口”、成功人士及年长老者。点评：华鹏花苑的营销法首开了上海楼市的专卖形式，因而具有一定的广泛效应；同时专卖表面上放弃了一部分非一室一厅需求者客户，然而由于针对性强，事实上客户更易被吸引过来。佳信都市花园“下月房价标示”销售位于延安路番禺路口的佳信都市

2、花园在广告中打出了“下月定价”，并于本月房价同时标出，本月与下月房价差额为“100元/平方”。点评：这一销售法使客户明显的感觉到楼盘的增值，因而有助于客户对楼盘品质建立信心。万峰小区推出“订房券”位于凉城万安路花亚路处的万峰小区推出了旨在优惠客户的“订房券”。万峰小区在销售中规定，凡于今年×月底前至现场看房的客户，如有意购房，可先付1000元订金，领取订房券，当月购房者可凭券优惠每平方米50元。订房券可全额退款，并另奉送车费30元以表谢意。点评：若楼盘行情看涨，订房券一如计划经济时期的粮票布券，可以成为购物的优惠保证；若行情

3、平平，则不过是留住客户的一种“噱着”，因为凡真正购房者均可有价格上的优惠。加东花园推出“结缘卡”地处浦东北蔡的加东花园近日推出设计美观的“结缘卡”。加东花园向客户承诺，凡看房日每日送出厂价格张“结缘卡”。持卡人即有缘者可享受每平方米20-40元的优惠，同时还可以享受多种贵宾服务。早莘新村推出“97特别购房计划”。地处莘庄的申莘新村曾经推出“97特别购房计划”，该计划是：凡购买起价为2088元/平方新村住宅的客户，自付40%房款，另外60%为公积金贷款，其中一半即30%公积金贷款由开发商代为归还。点评：该计划其实是鹏海小区“坐

4、享四成”销售法的又一翻版，政府给予个人的低息贷款优惠转移到企业，企业又通过变相跌价让利于客户。恒森广场“缺点”提示销售位于静安昌平路的恒生广场在营销时采取“缺点”揭示新招，即在每次广告中总以醒目的标题提醒客户“恒生广告有缺点”。在最近的一次广告中，它的“缺点”表现为：还有660天才能入伙。行家分析，恒生广场的营销法具有明贬实煲的功用；而同时又在广大客户中树立了诚实的形象；符合大众对广告定传自吹自擂的逆反心理。华利公寓打出“来讨价还价”广告语位于桂林路的华公寓近日打出“来来来，来讨价还价”的广告语，在营销中开了公开允许讨论还价

5、的先例。点评：这一销售方法利弊并存，利在可以广泛招徕客户，符合申城市民愿意讨价还价的心理，弊在影响了定价的严肃性。宝安新苑推出增平方销售新法地处莘庄的宝安新苑为了加快销售进程，推出了赠平方销售新法。该方法是，凡购买该楼盘三房二厅（F）型现房者，第套可获赠送10平方米，限售十套。此法旨在鼓励大面积住宅的客户，对某一特定房型的销售进行鼓励。海天苑别墅公寓推出巨额回报销售法海天苑别墅公寓近日推出巨额回报销售法，在广告中打出，自广告刊登日后：第一名购房者，连续五年，每年公司给予房款总额的20%回报（计100%）；第二名购房者，连续五

6、年，每年公司给予房款总额的10%回报（计50%）；第三名购房者，连续五年，每年公司给予房款总额的8%回报（计40%）；第四名购房者，连续五年，每年公司给予房款总额的6%回报（计30%）；、第五名购房者，连续五年，每年公司给予房款总额的4%回报（计20%）。新宏安刊登“招领失物”促销位于宁南路康定路处的新宏安大厦曾在广告里以二分之一半通栏的篇幅刊登“招领失物”启示，以此招徕买家。启示内容是：有顾客在售楼现场不慎遗失金戒指一枚及皮手套一副，请前去认领。该启示占用的广告版面价值数千元，与金戒指加皮手套价值相当，可见用意在于通过树立

7、诚实的企业形象来招徕顾客。会否“弄巧成绌”要看顾客的眼光了。明佳苑推出“双卡保证”销售法地处徐家汇附近的明佳苑近日推出“双卡保证”销售法，获得较好的市场反响，所谓双卡指“质量保证卡”和“施工进程保证卡”，对楼盘的质量和施工进程这两大较难解决的问题向顾客作出了保证。由于在购买期房时普遍存在担忧质量不高和延期交房的市场心态，因而“双卡”销售被认为是一种大胆创新的销售形式。浦东沙田公寓推出“一道诱人的数学题”位于浦东华厦商业文化旅游区的浦东沙田公寓曾经推出“一道诱人的数学题”，来诠解8年免息分期付款。该命题为：基价2258元/平方

8、，如果首付50%，另一半8年按揭由发展商承担利息和公证、保险等费用，以按揭9。51%，利息占本金的比率0.35计，请问在扣除利息后，实际购房价格为多少？结果经过演算，得出实际购房为1658元每平方米的结论。点评：该销售法优点在于将8年免息分期付款的优惠充分揭示出来，然而实际购房价为1658