慧聪网电子商务案例分析

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1、慧聪网电子商务案例分析学院：经管院专业：会计提交日期：2012年12月24日一、慧聪网的基本情况和历程慧聪网（HK8292）成立于1992年，注册于开曼群岛，总部位于中国北京，是国内领先的b2b电子商务服务提供商.1999年2月12日，IDG风险投资与慧聪合资合作项目正式签约，4月8日，慧聪国际资讯有限公司正式成立。2007年为了表彰慧聪网对新经济领域发展做出的杰出贡献，著名市场调研机构iResearch为慧聪网颁发了2007艾瑞新经济奖之“b2b网站类最具发展潜力企业”奖。2009年2月，慧聪网顺利通

2、过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架

3、构，已成为中国b2b行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。慧聪网首页二、慧聪的商业模式2.1、慧聪的战略目标：慧聪网就是要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。1）慧聪的产品或服务差异化战略慧聪将继续发展自己独立知识产权的搜索引擎，为慧聪的用户提供更贴心的搜索服务。慧聪商情广告每月面向20多个行业出版85种商情刊物上为企业提供包括产品广告、价格信息、商务资讯等与产品行业采购相关的商务信息。慧聪将继续发行《中国行业资讯大全》，继续以“

4、行业需求”为本，从产业市场、政策、企业、产品、渠道监视、黄页信息等多方面进行纵横双向的深度描述。2）慧聪的低成本战略慧聪在第二期建立的十几个网站的固定费用较竞争对手低50%。同样，慧聪的网刊结合，实行数据共享，也降低了原有的运营费用。经过一系列的网站的建设，慧聪形成了组合式的网站群，先建的网站为后建的网站培育了人才也形成了一定的技术标准，也会使得原有成本进一步降低。3）慧聪是目标聚集战略慧聪将在继续原有的国内贸易的基础上发展自己的国外贸易，并结合自己的网下传媒，为中国的中小企业提供更全面的服务，提高客户

5、的忠诚度。第三方信用的引进为慧聪的买家提供更安全的交易信息，有利于买家的购买行为。2．2、目标客户1）客户范围，慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。2）产品和服务慧聪服务的入口，整个慧聪服务的核心，为商家提供多媒体的商品展示机会，为买家提供购买所需的信息，帮助买卖双方达成交易，规范买卖双方的交易行为。同时也为商家和买家，商家和商家自己提供一个交流的平台，达到以商会友的效果。（1）买卖通慧聪网为企业用户提供在网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买

6、卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，使企业获得更多的商机，领先对手，获得生意上的成功。买卖通提供60几个行业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进行着大量的买家卖家咨询/报价，洽谈/留言等，交易气氛活跃，商业机会众多。（2）商情搜索慧聪独立知识产权的搜索引擎技术，覆盖20余万个网站，500万条及时更新数据，与中国搜索联盟等1000余家网站平台相结合，它开创了依据行业用户的要求，进行精、准、快搜索服务的先河。

7、作为中国首席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业人员，每天对1600余种报刊广告(占中国报刊广告总量的95%以上）、每周发行60余种计30万册的商情信息进行监测，十一年来积累的行业资源和专业知识，奠定了慧聪强大的专业数据库生产和维护系统。（3）慧聪商情广告1991年6月15日，《中国商情快报》出版1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局正式批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体。它的信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户

8、查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。今天，《慧聪商情广告》已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以迅速发展。作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒体，它每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发行总量约60万册，为企业提供的服务包括产品广告、价格信息、商务资讯等与产品、企业、行业采购相关的商务信息。（4）中国行业资讯大全——行业宝典，黄金品质慧聪《中国行业资讯大全》集“全面、权威、精粹、实用”为一体，是一本高品质行业资讯宝典