连锁药店与品牌工业合作模式创新

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1、药品零售行业发展回顾商业模式创新成功的 2 大核心连锁药店与品牌工业合作演变品牌工业强势阶段品牌厂家相对重视经销、营销环节，忽略零售终端。双方博弈阶段终端为提升渠道价值，与品牌厂家展开利益博弈。商家强势阶段终端全面开展OEM工程“自救”，进入高毛利时代。厂商共赢阶段厂商各自出现新的困境与机会，厂商合作即将进入真正共赢时代共同面临不容乐观的行业现状连锁药店内部面临新困境品牌工业同样面临内部新困境连锁药店与品牌工业面临新的做大做强机遇如何共同面对？利用工厂开发生产优势，通过好的产品与好的品牌运作体现工厂价值享受“好产品+好服务”双重保证，实现人生健康保障与生活品质的提升。

2、工厂价值顾客价值员工价值商家价值利用自身专业技能配合厂家提供的优质产品，多劳多得体现劳动价值利用所拥有的顾客、人力等资源，以及企业自身品牌及核心经营、管理能力，体现商家价值。连锁药店与品牌工业合作模式具体操作一、加强与一线品牌厂家的深度合作模式：通过维价、返利、重点展示、专业推荐等措施组合展开全方位合作1、一线品种大流通规格：中等毛利水平+终端不拦截如：昆明滇虹：皮康王、酮康唑洗剂；桂龙药业：桂龙咳喘灵、慢严舒宁等2、一线品种异型规格：较高毛利水平+员工专业推荐。如：杭州民生21金维他，修正斯达舒）3、品牌厂家二线品种：高毛利水平+员工专业主推。用深度合作的品牌厂家二线品

3、种替代普通合作厂家一线品种必将成为一种趋势。二、与潜力型非一线品牌厂家展开长期战略合作共同成长，培植未来的一线品牌厂家1、合作方式：工业成本底价供货+员工专业重点主荐，2、战略合作选择依据：质量好，疗效好，有实力的厂家。如：南宁维威三、加大统采统配，统采分送，优化供应链。四、强化品类管理，加大重点厂家和重点商品销售集中度。