智能电视商业模式上的探讨分析

《智能电视商业模式上的探讨分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、【关键词】智能电视【报告来源】前瞻网【报告内容】中国智能电视行业商业模式深度研究与构建策略分析报告前瞻（百度报告名可查看最新资料及详细内容）一、智能电视“热”的主要原因在于互联网，但不能神话互联网互联网厂商持续的对传统行业“入侵”，有些成功，有些失败，不能简单的推导出只要是互联网厂商进入某个传统行业，就代表着传统行业的失败。在苹果逆袭传统手机行业后，互联网企业逆袭类似的行业都会获得很大的关注，例如智能电视。苹果的成功，有其成功的个体原因和环境背景，乔布斯不是每个人都能模仿。当然这并不意味着其他厂商不能成

2、功，但是仔细的研究苹果的成功原因还是有借鉴意义的。至少不会犯低级错误。二、产品突变和产品渐变需要不同的竞争方式竞争从本质上说只有两种：差异化竞争和低成本竞争（低成本竞争指的是全产业链的整体成本优势，并不仅仅是指制造成本的降低）。每个公司都会兼容采用两种方式，但是会倾向其中一种。例如，苹果是以差异化竞争为主，但是包含一些低成本竞争，例如iPadmini和简版iPhone。技术的发展是突变和渐变的结合，在突变发生的时候，公司采用差异化竞争更为有利，在技术渐变的时期，产品差异化因素降低，低成本竞争更为有利。一

3、般而言，不能要求公司在差异化和低成本化之间自由切换（就如不能要求一个人同时具备激进和保守的性格，如果具备的话，有可能是精神分裂的前兆），在技术突变时期，差异化竞争策略公司将会占据主动，反之亦然。图1：技术突变期和渐变期，公司的竞争策略也应有所不同三、智能电视产品突变情景的商业模式讨论1.由互联网的“病毒式传播”说起“病毒式传播”是互联网的标志之一，仔细分析，如果要实现此种传播方式，需要几个条件，如果转换为商业逻辑，就是：病毒够强（远超竞争对手），抗体够弱（产品够好，能够吸引消费者），人的大量聚集（快速的

4、产品分发，渠道好）。总结下来，就是完美产品和渠道。其实很好理解：只有完美的产品才能激起用户的购买和使用欲望，竞争优势是暂时的，竞争对手总会赶上，需要尽快的将产品分发出去，以占领目标市场份额。2.苹果案例：完美的产品，大量销售的渠道图2：iPhone1-iPhone5系列使得苹果大为成功苹果成功的原因有众多分析，其中比较流行的说法是“生态系统”的成功。毫无疑问，“生态系统”的构造是苹果成功的原因之一，但绝对不是主要的原因，从某种意义上说，“生态系统”是“果”，完美产品是“因”。推崇“生态系统”成功观点最大

5、的逻辑错误是忽视了“生态系统”是需要规模的，如果没有完美的产品，“生态系统”的规模从何而来？苹果产品的完美性不仅仅普通人不能拒绝，连微软的老板比尔〃盖茨也喜爱有加。图3：完美产品为“因”，生态系统为“果”，老对手比尔〃盖茨也不能拒绝苹果产品三星的手机有后来居上的趋势也是众所周知，但是三星公司的手机从来就没有建立过类似苹果式的“生态系统”，但是它为什么成功了？当然市场上有一种“产业链优势”的观点，但是，如果没有优秀的三星手机产品，“产业链优势”就会变成“产业链劣势”，上下游的一体化将会形成巨大的拖累，所有

6、的一切将变成减分项而不是加分项。“美女是比较出来”，产品的完美性也是比较出来的。随着技术和设计理念的扩散，竞争对手会逐步模仿，甚至超越原创公司，提供类似的产品，原创公司的产品完美性会系统性下降。换句话说，产品的完美性是有时间限制的，会随着时间逐步系统性下降。图4：iPhone6和GalaxyS4、华为P6有什么本质不同？图5：iPhone1和诺基亚N70系列本质区别，iPhone5和诺基亚Lumia系列类似在制造出iPhone系列产品之后，苹果通过大规模宣传成功激起了用户的购买欲望，它是如何做到快速而大

7、规模的产品分发呢？很简单，通过移动运营商，而不是互联网直销。移动运营商掌握着最大量的移动终端使用用户，有大量的实体销售渠道和完善的物流系统，能快速而大规模的铺货，从而快速占领目标市场。运营商获得大量的优质用户，形成双赢的局面。无疑，现阶段运营商对于苹果产品的补贴叫苦不迭（目前已经有了缓和额迹象），但是在初期，运营商还是有较大收益，例如AT&T，销售苹果的iPhone，2007年业绩120亿美元，同比增长62%。只是到了2011年，苹果被逐步神话，苹果公司的合作政策越发苛刻，运营商的利润才大幅度下滑。表1

8、：AT&T的收入和业绩所以，苹果的成功在于制造出完美的产品（领先对手至少3年，在下一个Google案例中有描述），快速而大规模的销售是其成功的主要原因。由此，苹果构造出了自己的生态系统（而不是生态系统导致其成功），造就了苹果王朝。简而言之，大幅度领先对手的完美产品和有效的销售渠道是苹果成功的真正原因。