“百易安”业务交流材料

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1、“百易安”业务交流材料一、我行百易安业务简介我行是今年四月份首次开办“百易安”交易资金托管业务，到2007年9月末，累计托管金额10560万元，托管笔数8笔，实现手续费收入38.5万元，收入与托管金额比是36.46元/万元。全部是商品交易资金托管。1、企业间直供电交易资金托管：企业电力交易资金托管1笔，托管金额3000万元，我行获得10万元的交易资金托管手续费收入。两个企业尝试进行电力直接供应交易，即由宁夏石嘴山金力实业有限公司向宁夏金福冶金有限公司提供商品电力。但由于两家企业为初次合作，彼此间缺少必要的信任，在宁夏石嘴山金力实业有限公司担心电力销售无法及时收款到帐

2、的同时，宁夏金福冶金有限公司对宁夏石嘴山金力实业有限公司的电力供应是否充足、是否可以保证其正常生产经营抱有顾虑，双方进行交易合作的计划在此陷入了僵局。通过对双方企业合作意向的了解，我行敏锐的感觉到这是一个拓展我行“百易安”产品的最好商机。于是，立即组织客户经理成立营销团队，向企业积极深入的宣传此项业务，以建行的良好信誉和品牌形象，为上述两个企业搭建交易平台。经过我行的不懈努力，双方达成协议：甲企业保证向乙企业提供其正常生产的电力供应，乙企业也明确表示了该公司按月向甲企业支付电费。2、代理收购废钢交易资金托管代理收购废钢交易资金托管3笔，托管金额5800万元，我行获得

3、20万元的交易资金托管手续费收入。宁夏电投钢铁有限公司是一家炼钢企业，对废钢需求量较大。宁夏西洋恒力集团有限公司是一家收购企业。专门收购、切割、整理废钢，然后按等级出售。宁夏电投钢铁有限公司委托宁夏西洋恒力集团有限公司代为收购废钢。经我行积极营销，双方达成了质量、价格以及服务合作协议，并邀请我行作为信用中介，先后托管废钢交易资金3笔5800万元。3、个人与企业交易资金托管个人与企业交易资金托管4笔，托管金额1760万元，我行获得8.5万元的交易资金托管手续费收入。个体户与企业交易过程中，存在货款不能及时回收的问题。我行及时将“百易安”产品设计到交易过程中。个体户将产

4、品适当降价，我行作为信用中介。个体户只要按要求供货，就能及时收到货款。2007年7月-9月，我行先后托管了宁夏升腾化工有限公司与个体户魏翠兰原材料液碱供应款项200万元、宁夏恒古煤化有限公司与个体户张建萍原材料精洗煤供应款项360万元、宁夏嘉特炭黑有限公司与个体户郝晨原材料煤焦油供应款项2笔1200万元。“百易安”目标市场：“百易安”资金托管业务可以在以下几种情况并发挥独特作用：1.信贷资金监管方面；2.存在资金交割与约定条件实现存在时间差、双方互不了解、互不信任（如贸易、网上交易）；3.交易的结果不能立即体现，存在滞后影响（如住房买卖）；4.资金和权证不能同时交割

5、（如二手房抵押贷款）；5.需要第三方监督、控制和管理（如工程进度、还款保证）。1.贷款资金封闭管理领域对于一笔贷款而言，无论固定资产贷款、房地产开发贷款或流动资金贷款，借款人获得资金后需要进行支用，会涉及到原材料采购、机械设备购置、项目施工、服务采购等实体贸易，在与交易对手不熟悉或交易涉及金额较大的情况下，借款人对于交易的安全性会存在一定的担忧。百易安产品可作为一个贷款风险管理工具引入这一过程，以真实的交易合同为背景，由借款人提供资金保障（即所借款项），其交易对手提供相应的货物或服务，银行作为信用中介，托管交易资金，为交易合同的安全履行“保驾护航”，一方面能够解决客

6、户对于交易资金安全性的担忧问题，另一方面可以发挥资金监管职能，实现贷款资金的封闭管理，降低贷款风险，最终实现客户和银行的双赢。还有贷款抵押物在更名、分割、转让过程中都可以利用百易安产品。担保公司资金监管，担保公司委托建行进行其所担保的贷款资金进行监管，每一笔资金均须该公司授权方能支付。2.股权交易股权交易一般为大额交易，且往往涉及较多的权属人，需要办理股权变更过户等手续，存在一定的交易纠纷隐患和较大的不确定性。利用百易安解决方案，可按照客户需求锁定风险，免除客户对于交易安全性的担忧。由于股权交易涉及资金量较大，一旦营销成功，能为我行带来较为可观的手续费收入。通常，在

7、企业转制过程中，某些生产和流通领域中的企业存在一定规模的股权转让、出售的情况，可以作为百易安业务的重点营销对象。企业转制信息的来源渠道包括行内渠道和行外渠道。行内渠道是指从我行现有客户中寻找商机，要求客户经理及时关注我行客户的业务信息，从本外币业务综合掌握客户有关交易的情况，挖掘信息及时营销；行外渠道包括从有关政府管理部门如国资委、发改委等部门获得重要的企业转制信息，从股权交易中心等中介获取交易信息等。股权交易中心等类似的中介部门一般都具有业务垄断性，可以依靠市场管理部门优势屏蔽其他机构的介入。我行与此类中介部门之间存在一种既是竞争对手又可能成为合作伙伴的关系，