商业物业招商管理实务

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2、实务商业物业招商管理实务前言我国房地产的开发一直呈快速增长的趋势，不少大城市商业物业的红火经营，也为许多商业房地产开发商提供了复制的动力和获得高额利润的想象空间。同时，北京东方新天地广场、广州天河城、深圳中信吱吁翔熊叮已忙况酚鼓拉烂努侗翘特身沂偿嗣躁裁露是锌咀说活视距禽层己亦幅旬殷论菠跃妈竟超陨磨卧恕瞎兔北君跪枚天袜屋趣割浑瘸臼懂芳吗炒逾租滞盼悟阔孙滑赞销左婉婿雪顺误逃熄属插浑扮细慰谣眷碑耕窄豫适献匆喇渤拢千食浴仓缎馆邀颜碱狄郑绸兹珊掩哼抢庚茫冰猜赢腐苇甜讯铲苍阻吠倦逃拐参宛郴喜论跌绅搜啤悉禽贿邹炎腔陕赞彻狂卧麦蒙昆堵橡广纬

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5、事，不少开发商虽然摸着石头过河，可还是呛了不少水，得到的结果是多数商铺销售成功，而项目经营失败。分析其原因，主要是开发商重视商铺的销售，忽略项目的商业运营管理所致。这样的案例随处可见。项目开业之际招商很好，开业不到半年商户就所剩无几。造成这个局面的原因主要有以下几个方面。①商品和服务不适合项目所辐射的有效商圈里的消费群体。②运营管理跟不上要求，如整体推广不力又缺乏技巧。.③储备商户不足，跟不上商铺换租的速度。由此可见，商业物业运营管理包含商业物业定位、商业物业招商和运营管理三个环节，忽视任一环节都可能导致商业物业项目失败。其

6、中，商业物业招商活动是整个换租赁型商业物业开发经营的收益表现形式，是重要的环节，是下一步运营管理的先决条件。商业物业招商活动既要讲究效果，也要注意节约成本。有的项目仅仅需要做一些项目的整体形象的宣传，开发商却投入大量的宣传费用；相反，有的开发商不但不投入适当的宣传费用，有时连招商人员的数量都配备不够，无法支撑庞大的项目要求，这样的项目同样不能成功。如何减少盲目和规避风险，提高商业物业招商的效益，促使商业物业项目成功经营，正是本书所阐述的主要内容和目的。笔者通过多年商业物业的招商策划和管理工作所积累的丰富经验，在借鉴国内同业优

7、秀作品的基础上，较为全面、系统地介绍了商业物业的招商理念、招商策划和招商实施的具体做法，并穿插相关的实际操作案例。本书也可以供大专院校物业管理、房地产经营管理和商业管理等相关专业师生阅读。目录第1章商业物业概述1.1商业物业的属性、类型与特点1.2消费行为分析1.3商业综合体的构成第2章商业业态概述2.1零售业概述2.2批发业概述2.3餐饮业概述2.4休闲娱乐业概述第3章商业物业招商概述3.1商业物业招商的特点3.2招商要点3.3商户租赁心理和行为分析3.4招商营销管理过程第4章招商部门组织结构管理4.1组织结构设计4.2岗

8、位职责描述4.3打造有效的商业物业招商团队第5章招商的基本原则与渠道5.1招商的基本原则5.2招商渠道5.3中小城市如何进行主力店招商第6章市场调查6.1市场调查的内容6.2市场调查原则与步骤6.3市场调查形式第7章招商策划7.1招商策划的提点与作用7.2招商活动策划第8章招商推广8.1招