药品市场营销学答案microsoft word 文档

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1、一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V1.  药品物流的核心因素是A.信息化B.全球化C.共同化D.规模化      满分：1  分2.  短渠道的优点是A.上市速度快B.渗透力较强C.市场信息反馈快D.覆盖面广      满分：1  分3.  企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场      满分：1  分4.  世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作

2、家所著A.菲利普·科特勒B.赫杰特齐C.彼得·德鲁克D.波特      满分：1  分5.  在紧急情况下使用较为合适的调查类型是A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法      满分：1  分6.  药品渠道的起点是A.生产者B.代理商C.批发商D.经销商      满分：1  分7.  若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择A.大量市场营销B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略      满分：1  分8.  市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么A.甲和乙药品是

3、互替产品B.甲和乙药品是互补产品C.甲为低档药品，乙为高档药品D.甲为高档药品，乙为低档药品      满分：1  分9.  具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是A.公共关系B.人员推销C.广告D.营业推广E.POP      满分：1  分10.  家庭常用的急救箱的包装策略属于A.类似包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略E.等级包装策略F.不同容量包装策略      满分：1  分11.  药品中间商的功能是A.整买零卖B.整买整卖C.委托加工D.委托代销  

4、    满分：1  分12.  当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略      满分：1  分13.  下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药      满分：1  分14.  现代企业的营销观念应该是A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心      满分：1  分15.  按患者购买药品的频率进行细分

5、是属于哪种因素的细分A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素      满分：1  分16.  根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降      满分：1  分17.  某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念      满分：1  分18.  对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道      满分：1  分19.  在赊销的

6、情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣      满分：1  分20.  品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标E.注册商标      满分：1  分二、论述题（共 10 道试题，共 20 分。）V1.  市场营销环境：市场营销环境由医药企业营销职能外部的因素和力量所组成，这些因素和力量影响营销管理者成功地保持、发展同其目标市场顾客交换的能力。2.  事件营销：可称活动营销，是指经营者在真实和

7、不损害公众利益的前提下，有计划地利用、组织、策划、举办具有新闻价值的活动，特别是各种重大的社会活动、历史事件、体育赛事和国际博览会等，通过借势、造势等方法，利用具有名人效应、新闻价值和社会影响的人物和事件，吸引媒体、社会团体、公众和最终消费者的兴趣和关注，以达到提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终达到产品和服务销售目标的手段和方法。3.  关系营销：是在传统营销的基础上，融合多个社会学科的思想而发展起来的，吸收了系统学、协同学、传播学等形象思想。4.  同质市场：是指消费者对某种商品的需求和对企业的营销策略的反

8、应是一致的，如日常生活中的普通食盐市场，药品中某些原料药市场都属于这一类。5.  4C：是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要数，即消费者、成本、便利和沟通。6.  长渠道策略：又称多