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1、实战手册如何打造茶业品牌导读：就爱阅读网友为您分享以下“实战手册如何打造茶业品牌”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to.com的支持!茶叶营销网http://cha.cmmo.cn实战手册如何打造茶业品牌茶业营销网编1茶叶营销网http://cha.cmmo.cn2目录1.区域茶业品牌如何退茧成蝶„„„„„„„„„„„„蒋同2.中国茶叶品牌打造之道„„„„„„„„„„„„„„鲁建华3.心智时代的致胜之道——利用定位理论打造品牌„“„鲁建华4.做茶叶品牌，谨防三种“惯性思维”„„„„„„„„谢付亮5.中国茶叶品牌的破局之路„„„„„„„
2、„„„„„„沈坤6.中国茶企做品牌，要从销量做起„„„„„„„„„„许孙鑫7.做茶叶品牌，先利用免费资源„„„„„„„„„„„谢付亮8.做茶叶品牌，要什么？不要什么？„„„„„„„„„陆宇飞9.茶叶品牌怎样才能吸引年轻人？„„„„„„„„„„李德铤10.找出茶业品牌的内质„„„„„„„„„„„„„金新峰茶叶营销网http://cha.cmmo.cn区域茶叶品牌如何蜕茧成蝶?作者:蒋同困境:低度集中的市场结构产业的发展实际上是龙头企业的发展。茶产业也不例外。中国茶产业产业集中度极其低,用市场消费容量计算,茶产业则超过了1000亿以上,但是,
3、以2009年(中国茶叶流通协会)销售收入为基础计算的市场集中度显示,中国制茶企业的前四家卖方集中度在13.59%,前八家集中度在20.98%。和君咨询集团的蒋同据此判断:中国制茶业属于市场类型第六等级的“低度集中的市场结构”,并且规模经济效应不明显,属于极低垄断型的竞争性市场结构。这样的背景下,必须要产生一批龙头企业,整个产业才会有未来。而中国茶产业高度分散,几千个品类,几万家企业,每个品类、每家企业都有一亩三分地。如果要做大,就必须做到别人的一亩三分地里面。如果全国茶业市场集中于几个领头企业,可以发挥产业链的示范带头作用,拉动地方经济。
4、只有全国化,茶业企业才可以做大。蜕茧:突破固化思维和模式多大规模才算是全国化?用销售额这个硬指标估算,全国有30多个省直辖市,每个省平均5000万计算,就是15亿左右。对于茶业来说,就算是每个省的5000万,也做不到,一两千万也算是不错的了,大量的都在一千万以下。为什么目前茶业的全国化都不成功?因为大家都以立顿、天福作为参考目标。目前中国茶业仍仅以英国立顿、台湾天福的思维来思考茶产业是有点落伍的。目前中国的茶业,主要有三种全国化模式:一、产品品牌模式。茶叶品类的背后是历史、地理环境、区域气候、工艺等特定的文化现象,这些文化现象经过几千年的
5、传承,已经成为大家共享资源,无法成为某家企业独有。但是产品品牌是可以独享。这种模式的代表是立顿、普洱茶的“大益”、竹叶青的“论道”。二、渠道品牌模式。渠道品牌本质不是茶叶文化,而是茶叶好坏的标准,渠道品牌提供给消费者的核心价值是让消费者放心,这种放心源自专卖店的品牌。渠道品牌的定位是茶叶专家,来专卖店购买到的茶叶都是正装好茶,渠道品牌整合了上游的茶叶生产商,渠道品牌实际上是一个茶叶展示和交易的平台。因为赢利方式可以复制,企业可以实现连锁化扩张。这种模式的代表是台湾天福、福建八马。3茶叶营销网http://cha.cmmo.cn三、电子商务
6、模式。电子商务说到底是一种渠道形式,借助于淘宝等平台开旗舰店或者自己独立运营平台,成本比线下低,面对的是全国市场。做电子商务的茶企已经很多,但是缺少创新,只知道模仿,但只模仿了皮毛但是没有学习到精髓,小钱有的赚,但是缺乏持续力。成蝶:品牌渠道价值观=全国化区域性茶叶要走全国化路线绝非易事,想要蜕茧成蝶,怎么办?和君咨询集团的蒋同提出:品牌渠道价值观=全国化。几个条件必须同时符合。第一、品牌必须支持(如老八大名茶等)。竹叶青做论道,前期投入了很多钱,但还是个区域品牌,销售业绩也面临瓶颈。道理很简单,竹叶青不是老十大大名茶,不是一线品类,是二
7、线品类。一线品类指的是老十大名茶西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶,一线品类在人民心中有坚实的地位,是最好的茶的代表。未来中国茶业全国化的典型,首先是老十大名茶里面的一线品类,在一线品类集体弱势的背景下,二线品类有全国化突破的机会,但是投入会很大。竹叶青的论道是有基础的,因为它在四川还是有历史的有口碑的。一些局限性小的品类也具备全国化的机会,如红茶的川红集团、黑茶白沙溪、藏茶的友谊茶业都不错。第二、高效率的渠道。同样是一线品类,全国化比拼的是品牌影响力和渠道的扩张力。品牌
8、是拉动销售,渠道则是推动销售,缺一不可。没有渠道,产品就像血液无法输送到身体各个部位。中国茶业除了八马、大益、天福已经具备初步的全国化渠道,其余99%都是在自家的一亩三分地里面,主要依靠政府采
