混合分销渠道结构下短生命周期产品供应链库存策略分析

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1、混合分销渠道结构下短生命周期产品供应链库存策略分析第15卷第2期中国管理科学VoL15.No.22007年4月ChineseanagernentScienceApr..2007JournalofM文章编号:1003…207(2007)02…0070-0<6混合分销渠道结构下短生命周期产品供应链库存策略分析夏海洋，黄培清(上海交通大学安泰经济与管理学院，上海200052)摘要:随着竞争的加剧，产品生命周期日渐缩短.信息和网络技术的不断进步，使得网络作为一种特殊的分销渠道出现.传统分销渠道和网上直销渠道并存的混合分销渠道结构给理论研究和

2、管理实践提出了新的挑战，本文针对混合分销渠道结构下短生命周期产品供脏链，运用报黛问题的框架.分析了两种不同运作模式下生产商和零售商库存策略，并通过数值实验研究了需求不确定性对生产商和零售商最优库存策略的影响.最后，根据数值实验的计算结果，总结了本研究的管理启示.关键询:混合分销渠道$短生命周期产品;库存决策中图分类号:F830文献标识码:A种控制零售商定价的机制∞.Kumar和Ruan1~I富(200<6)研究了制造商是否应该在传统零售渠道的葱随着信息和闷络技术的不断进步，越来越多的础上增加网络直销渠道的决策。在文章中，他们给企业在

3、保留原来传统销售渠道的问时，开始通过网出了制造商可以从增加闷锵直销渠道中获利的条络来销售他们的产品.这一渠道模式的转变，随之件，以及在什么情况下直销蝶道对零售商也是有利也带来了产品的生产者在供应链中的角色转变z不的。但是他们并没有论述制造商和零售商在什么条仅作为分销商的供应商，同时也成为分销商的直接件下都可以从增加网络直销渠道中藏得收益问??竞争者，从而产生了被学者们称为;渠道冲突;的问Tsay和Agrawal(2004a)也考虑了一个和Chiang题[11;这种包含传统分销攘道和网上直销巢道的棍等(200川、Kumar和Ruan(

4、200<6)类似的问题，在他们的模型中终端消费者需求依赖于价格和销售努合分销渠道结构下的供应链运作策略、协调机制成力，研究发现直销渠道的增加未必会损害传统零售为近来供应链管理领城研究的热点之一.商，他们给出了增加直销娓道后，使制造商和零售商国内外很多学者研究了这种多渠灌环境下的供的收益均得到改善的条件[4J丁say和Agrawal应链系统，其中最主要的研究问题有两个2一是研究(2004b)提供了多分销果遇系统中的冲突和协调问在例种条件下建立直销娓道是有利的;二是研究直题的研究综述问.林志炳等(200<6)在两个零售商竞销渠道和传统零

5、售渠道之间的价格竞争.Chiang争的荔础上分析了增值服务对最优零售价格和各自等(2003)研究了制造商的攘道选择策略，即是选择市场需求的影响，并将其推广到多个零售商的情传统零售渠道、通过网络直销渠道还是采用这两种形∞.陈云云等(200<6)采用一个两阶段博弈模剧对电媒道并存的混合分销摸道策略.他们的研究发现在子商务零售商与传统零售商的价格党争行为进行了均衡状态下制造商将通过网络巢道的定价策略而服研究，给出了电子商务零售商和传统零售商的最优使所有的消费者选择传统零售渠道，在这种情况下，定价、均衡利润以及消费者的分布等的.张报雨等真销

6、渠道的存在并不是为了销售产品，而是作为一(200<6)研究了制造商引人网络直销祟道后对产品定收稿日期:200<6-02-19;修订日剿:2007-03-25价的影响，分别考虑了供应链系统处于制造商和零&金项民:阂家自然科学基金资助项目(7037205<6)售商各自分散定价、制谶商统一定价以及按渠道协作者简介:J[海洋(1978-)，房〈汉族)，江苏南人.上海交通大学安毒草经济与管理学院，博士研究生，研究方向s运作与调的最优原则定价等三种定价方式，探讨了这几种供应链管理.定价方式对供应链成员及整体利益的影响[81.??????

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