沃尔玛商品定价分析课件

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1、沃尔玛商品定价分析组长：刘彩萍组员：马池渔王茜茜黄旻妮王枢叶俊陈李军PPT制作和演说：刘彩萍小组成员介绍※第一章沃尔玛简介※第二章影响沃尔玛定价的因素※第三章沃尔玛的定价目标，原则以及方法※第四章沃尔玛的价格竞争力目录※第五章沃尔玛的定价策略※第六章沃尔玛的定价依据※第七章具体定价方法※第八章存在的问题※第九章对沃尔玛的建议第一章沃尔玛简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超

2、过8,000家商场沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关系。1选择定价目标4．竞争者状况分析5.选取定价方法6.确定最终价格2．消费者需求分析3．商品成本估算沃尔玛定价步骤第二章影响沃尔玛定价的因素本身特征消费者价格心理竞争对手的价格策略商品成本国家法规政策影响沃尔玛定价的因素第二章影响沃尔玛定价的因素定价目标定价原则定价方法1以利润为定价目标2以市场占有率为定价的目标不是所有商品定价都最低，只有敏感商品始终定价最低如

3、果当地没有竞争商家，它的定价就会偏高如果当地有竞争商家，它会拿出30-50个消费者敏感的品种，制定出低价位冲击市场成本加成定价法竞争导向定价法招徕定价法捆绑定价法分类定价法折扣定价法分析沃尔玛的定价目标，原则，方法第三章沃尔玛定价目标，原则以及方法原则：“天天低价”原则策略：”天天平价”策略1，数量折扣定价策略一次性数量折扣和累计性数量折扣，为了保持与消费者的关系2，促销商品的定价策略3，“平价服务”的特色原则：“高低价”原则“低中取低，高中取高”策略：“高低价”策略1，敏感商品超低价，从而带动其他非敏感商品的销售2，非敏感商品贡献

4、价3，自有品牌商品权变价，价格有很大的调节空间第四章沃尔玛的价格竞争力沃尔玛和家乐福的定价策略比较长期定价战略低价格策略每日低价高-低定价短期定价战略多买多赠和关联购买亏损-领先型定价积分方案和会员方案第五章定价策略定价战略通常在两个层面上运作。第一层面是决定零售商市场定位的总体定价水平，第二个层面是零售商战术意义上的定价策略，零售商通常运用这种战略实现特定的短期目标。1423随着我国超市行业的迅猛发展，市场竞争日益激烈。沃尔玛要想在竞争中取胜，就必须把握超市消费者的消费心理特点，合理运用各种定价策略，才能在竞争中赢得消费者的信赖。

5、目标定价策略促销定价策略价值导向强忠诚度低感性消费突出注重购买方便价格形象定价策略沃尔玛心理定价策略：1、努力营造价格低廉的第一印象2、根据目标消费群体的不同心理特征制订不同的定价策略3、擅用设置价格的艺术——尾数定价策略4、适时开展促销，让低价策略渗透到消费者的心里沃尔玛善用心理定价，多管齐下提高竞争力，创造更大的利润。第五章定价策略1.心理定价策略2.经营规模策略不同经营规模（卖场面积、品项多少），其毛利空间大小不同，这是其经营方式、投入资金多寡等决定的。沃尔玛卖场面积3000平方米以上，品项在15000以上，定价毛利率较高，在

6、14～25%之间第五章定价策略沃尔玛在亚洲的利润是负的，缺口是通过在美国本土和欧洲地区的利润来进行补缺的。沃尔玛在我国和其他亚洲国家实施的低价营销战略主要目的是市场占有率，不计亏损目的就是把我国本土零售商提出零售业，实现与其他大型零售公司联合独霸我国零售市场的目的。物流成本控制进货成本控制严格控制管理费用减少广告费用和供应商采取合作的态度强大的配送中心和通讯设备作技术支撑沃尔玛天天低价的原因“天天平价，始终如一”是沃尔玛的宗旨，是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段3.天天低价策略第五章定价策略沃尔玛所在不同地方、城

7、市、消费水平，决定了毛利空间大小不同，不能以偏概全综合该地影响价格的种种因素：消费人群的收入、支出水平、人口密集度、消费习惯等来决定自己的价格水平另外，市场空间的大小、市场的成熟度、竞争环境的优劣及市场的开放或封闭程度，都影响价格的制定。如农村市场由于其生产力、交通状况等原因属于封闭性市场，价格很少受外界干预起伏波动4.市场区隔策略第五章定价策略5.商品的敏感度策略消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低低高低高提高降低降低较敏感品项价格较不敏感品项水产冻品、干货价格较不敏感品项水产冻品、干货价格较敏感品项价格第五章定价策略

8、6.定价配合促销策略沃尔玛的毛利指标作为定价指导，并不是进价加上毛利指标等于公司售价，价格制度也要配合促销计划降价不等于毛利损失，生鲜的定价核心是以量赚取利润定价配合促销策略第五章定价策略一、数字依据来源第六章沃尔玛的定价依据生产基地