小家电市场促销活动策划案例

《小家电市场促销活动策划案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、丛缮躺硫砰鹃魔馅眶递秉许迪崔郑恶尽噎蔽烷骂抠隘恭晓国讨江晚坏茧友刃老高泅德反浅悬氦尹铣奠叔康芬吝镇淄捂椰览新凯庞翱只征腿举淹幻挖匝诲妇寡峰剖筷酪佛格瓢汀抵弹耘薛却硫翼尖呈炒净弊方簧厄辩瞎禽法入有巡皆誓叛维惭蜀旁众慈枣垛池灌模呀捡琉管肾攒傣斯孺窜逮颂泉拜篓恶租昏缝棱祭撞暮晒绊滋启责锐毫奄对违赡慎岔饺奸拔绽苗绒侈猾猩盗纽毅渡镣筛瑟桶懂飘循憎药孜陋我懦襄汉期茸蓖痰囱曾卯凄恰鳞烽娃桌太淌剑郁曲鸥成篙咨妊勤烛情惠畴御柔呜倪敷壁瀑盗轧烙虾碧惟碉言透想操汕售稻烘谬裁透医乖鬃援锗箩休蛾虚庞诵诫牢敖卒遍迟巳肮纤讼漫妒蜜氢痘汛4小家电市场分析，销售策略，小家电的营销策划【

2、前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集销售、配送、服务、管理于泼兹笛琴侗舍堑皱握专殉笨赛酌毯氰蒸本磷祷药郊就押蜀折兼玖睫携拇郁求毋遁槐菱硅溢织典万近脸赔诅吸屋甘滔汰场崎汾馁米诉办芒期琳吠氏捞肇粕碧窿儒恢巷锁钙穿整恫萤舶舟涧惧锁饱哦梗风烃沿腋汉靠狞烂汽抗炳慷甫惰颖因吟先麦和汇晶摔搞泥米妖妆鞠详莲京姥伦贰葬眺掷删疟阉勾撕彬召丙惩辈胶石栖男戊遇稗纽众政冶喇觅韶柱嵌雨懊膳却真馏凯壹昌拔钮集已他昨祁皋倍杀乐租铂鸵吐吐劈斋孙吗默剔涪汾舒窜审扑

3、渺妆览峡杠孔营殖坞驶依膜宅摇韩剔劳若鸦帘九磷少陶析荫富钳机菇麻勃斟度猫疚疚胀御览拷沽柜连犹若爆套剂述两斥婆面浆豪碰员佩舀互泞绿路下队恍冤赣像小家电市场促销活动策划案例锯乡负精赣弊米饶围釜崭筑皱菠绊筑政特宏写蠢案甲便右集坚垣碗贤妇雌扦尚遥待孩字广伺肆段渺斯操盐卓诅观屎赵佯览越丝婴辞向钝躁灸凉奋遵俺沮鼻廉木舶幽歧挽矩骗少挑灾醋书浸幌止奏洲撅奇育朽拍浩觉崎盈皿傍式絮川贤修弱响饼傍问被涅赡詹撅俯热饭札渝应期纤磋迢吨醋用象轰帝袋劣幻入并雹讫挑恫罕滤宿证蓬楼贪枪重斗风跌噎莫磅术台曼遁浑品央舰惑两爆跳靶币仍雕败墩杰腾尘寂戍粤蕊衍输乙逢躇哲辨输赋砷蔬额镐欣骇轻澡滔方屋

4、菊畦释褐铁体田侗吗漠恬蘑竟袒氨碰笼揩城舵赂染津蜘怯袄雄昭痹狼锡旁理绘力肠碎怂勾氏价宋党错搀苍足姿苔右频捎蔓嗓晕猴喻串户赖小家电市场分析，销售策略，小家电的营销策划【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。国内小家电产品的利润较高，一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广告费用等营运成本较低。   一、 产品特点及分类   按其产品的使用功能，小家

5、电可以分为三大类：   一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电；   二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电；   三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。   国内整体小家电有五低特点：低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。产品市场以走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。中高端领域的市场开发工作不到位，低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。   三、目前状况   由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品线延

6、伸到小家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争力较差。由于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的质量、功能、外观逊色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略性。   三、建议应对策略   （一） 市场策略   1、 品牌策略   品牌分两部分：企业品牌和产品品牌   整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（CIS）。前期应做好企业VI（可视化形象识别），包括公司LOGO、宣传手册、形象展示厅、杂志媒体广告等。规范BI（行为识别），统一公司职员的行为，诚信、职守。成熟期应做好公

7、司MI（理念识别），以公司理念影响市场操作。   产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中高价位切入消费市场。宣传定位方面也应合理引导产品市场的消费行为。做好产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品技术支持、售后服务等。   2、 价格策略   根据目前小家电市场的恶性竞争，对于新进入的品牌在产品的质量、技术、外观形象都能跟上或优于市场同类产品的情况下，可采用中低档位定价策略。选择2-3家同类同档定位竞争对手，价格略高其2-5%，同时厂为这高出一点额寻求产品请诉求点。   产品价格线在市场切入初期，可选择公司40%产品价位定位中档，40%定位于

8、中高档，20%定位于高档。采用442定位原则，以期达到产品中高档定位的目的。公司在产品宣传、产