徐娟晔小组商务谈判报告

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1、浙江水利水电专科学校《商务谈判》策划书题目《国美和格力有关于价格的谈判》系别______经济与管理工程系班级营销08-1,2班学生姓名徐娟晔孙晓琼唐艺容章作栋亓华姜涛指导教师李霞覃琼霞日期2010-01-15模拟商务谈判实训教学成绩评定表小组单位徐娟晔小组班级营销08-1，2时间2010-01-15小组总的评语：本小组成员出勤率好，表现良好。小组成员分工明确，对自己的工作都认真负责。对于需要合作的事项，小组成员都积极配合，勇于发表自己的意见，使这次课程设计能够顺利地完成。总之，本小组成员在这次课程设计中都

2、表现地很好。小组成员成绩：班级姓名学号成绩营销08-1徐娟晔200816016优营销08-1孙晓琼200616017优营销08-1丌华200824001优营销08-2唐艺容200816061优营销08-2姜涛200824044优营销08-2章作栋200816059优指导老师评语：签名：日期：综合成绩班级姓名学号成绩营销08-1徐娟晔200816016营销08-1孙晓琼200816017营销08-1亓华200824001营销08-2唐艺容200816061营销08-2章作栋200816059营销08-2姜涛

3、200824044指导老师：模拟谈判组训练教学计划工作安排题目《国美与珠海格力关于价格的谈判》主要工作记录工作任务工作时间地点工作人员安排制定谈判方案1．11教室全体小组成员完善谈判方案进行模拟谈判1.12教室全体小组成员正式进行模拟谈判1.13模拟谈判室全体小组成员撰写总结及实训报告1.14机房全体小组成员完善实训报告，打印上交1.15机房全体小组成员备注组长安排事项：分配工作任务及谈判角色，资料汇总，安排时间排演，整理排版，打印上交。组长签名：徐娟晔商务谈判计划书谈判议题：《国美与珠海格力关于价格的谈

4、判》谈判标的：减少格力电器的进货价格谈判期限：2010.1.11—201.1.15谈判方：甲方：国美电器有限公司主要谈判人员：徐娟晔唐艺容孙晓琼章作栋亓华姜涛乙方：格力集团有限公司主要谈判人员：朱施施沈沉潘郁兰吴建峰胡胜青季星童沈江芬谈判目标：最高目标：实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，主要让对方按出厂价供货，并直接供货给我方，增大我方盈利空间。可接受目标实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，实现共赢最低目标：谈实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，主要让对方以略高出产品出厂价，但低于代理商供货价，为

5、我方直接供货，使我方仍保有一定的盈利空间。判议程安排：2010.1.13进行正式谈判备注：谈判失败前言商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。通过商务谈判的课堂学习，我们对商务谈判有了一定的了解。但对

6、于真正的谈判我们还是不了解的。所以这次的商务谈判给了我们一个实践的平台，让我们有了一个实践与理论相结合的机会。这次商务谈判我们做的是联想产品扩大在国美卖场专柜的谈判。谈判内容主要是针对增加专柜数量，保证联想新产品的促销，以及相关费用。在这次谈判中我们会应用各种谈判技巧，最终达成交易，实现双赢，所以我们的模拟谈判会很精彩。谈判不是一个人的事情，它是需要团队合作完成的。在这次的谈判方案中，我们设计的谈判代表团包括总经理，财务部经理，市场部经理，法律顾问和总经理助理，五个人在谈判中发挥他们的作用。我们小组根据每

7、个人的特征担任相应的职务，在谈判中相互配合。这次的谈判方案我们主要是根据谈判需要设计的，主要目的就是为了很好地完成商务谈判的实训，并在实训中把理论知识应用到实践中，而且在模拟谈判中发现本身的不足，提高自己。目录一、公司简介8二、谈判代表安排8三、谈判地点和时间以及主客方安排8四、主客方人员分析10五、谈判方案12（一）谈判目标12（二）谈判原则12（三）谈判议程12（四）谈判具体内容13（五）谈判场景设置12（六）谈判技巧与策略分析13六、谈判的风险及效果预测13七、谈判预算费用13八、小组总结14九、附

8、录15（一）谈判过程15（二）合同19（三）个人总结…………………………………………..21一．国美电器集团公司简介国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。    在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国