如何成为一个合格的策划人

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1、成为一个合格的策划人课堂问题作为一名策划人员，你是如何安排自己的工作时间？每部分内容各占多长时间？A市场B案头C内部开会D外部开会E执行动作2先明确的一个前提——营销什么是营销？1840193019503定义：识别目前尚未满足的需要和欲望，估量和确定需求量的大小，选择本企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务。4P4C4R4课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A正确地做事B做正确的事C知道谁在做事D找到做事的人E有做事的钱5课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？A多

2、了一个快乐的员工B提高了公司的整体实力C你与同事合作得更好了D提高了公司的效率E使公司在考虑升迁者时多了一个候选者6引言做正确的事正确地做事7不做策划的8个理由太忙太琐碎太辛苦太容易受到打击太没有创意没有太多的钱当不了领导当不了大师8选择策划，就是选择一种生活方式9策划的定义通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。10策划价值主张面向市场怀抱理想从今天开始做一个行动的人11思考题：房地产策划是科学还是艺术？科学艺术12策划的科学观和艺术观2

3、0%80%50%50%科学科学科学艺术艺术艺术发达国家现状中国过去中国现状80%20%13策划的知识传统广告大师规划师建筑师经济师估价师测量师经纪房地产策划师14策划的知识体系市场产品生活体验营销知识市场熟悉建筑相关知识经济学知识生活常识新知识/资讯15A.S.K原理图态度Attitude绩效知识Knowledge技能Skill16人才素质评估体系17策划的方法论重要不重要紧急不紧急18策划的方法论WHO：客户到底是谁？WHAT：客户到底需要什么？HOW：怎么来购买的，什么渠道？WHERE：客户在哪？做一个合格的策划师，主要是回答以下四个问题：根本

4、19策划的方法论区域感知价值社区感知价值产品感知价值服务感知价值客户购买意愿诱因：了解客户之后，这四个方面出招20一、区域市场研究二、项目可行性分析1、宏观环境分析2、房地产市场状况分析3、地块分析4、项目开发经营指导思想及市场定位思路5、项目投资收益及风险分析三、市场定位1、综合定位2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析策划的职责213、产品定位1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议3）配套设施及功能建议4）物业建议4、价格定位

5、1）制定均价2）价格策略四、全案策划1、市场定位2、整合营销策划1）、营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项目形象定位4）、活动策略（sp）5）、促销策略6）、渠道策略策划的职责223、营销执行方案1）、项目形象执行方案a、售楼部的选址及布置思路及实施要点b、样板间的选址及布置思路及实施要点c、现场销售路线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点e、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促

6、销执行方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的总结策划的职责23谢谢大家！24