社保与商保李雯铮生命版

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1、SINOLIFE生命人寿生命人寿湖北分公司社会保险与商业保险【第2页】讲师介绍李雯铮教育背景：武汉大学社会保险专业硕士学士华中科技大学日语双学位工作经历：08.2新华人寿江南联合营业区任试用业务员10.2生命人寿湖北分公司机构发展部社会养老保险制度介绍社会医疗保险制度介绍社会保险与商业保险的关系社会保险是由国家通过立法形式，为依靠劳动收入生活的工作人员及其家庭成员保持基本生活条件、促进社会安定而举办的保险。何为社会保险？社会保险包括哪些方面？☆养老保险☆医疗保险☆失业保险☆工伤保险☆生育保险☆住房公积金社会养老保险是指国家和社会根据一定的法律法规，对劳

2、动者到达法定年龄或退休，由社会保险机构或由指定的其他单位按规定给付养老年金的保险。统账结合社会养老保险企业缴费工资总额的20%个人缴费缴费工资的8%统筹账户个人账户基础养老金：社会平均工资的N%*缴费工资指数，N为缴费年限。个人账户余额计发月数《国务院关于完善企业职工基本养老保险的决定》60岁退休的男性发放137个月55岁退休的女性发放170个月缴费期限必须达15年社保养老金由两部分组成：一是统筹账户养老金，标准为社平工资的N%*缴费指数N为缴费年限；缴费指数=个人工资/社平工资二是个人账户养老金，标准为个人账户累计储存额/计发月数。个人缴费年限累计不

3、满15年的，退休后不享受基础养老金待遇，其个人账户储存额由本人一次性领取。记忆版某女性25岁参加工作，55岁退休，80岁死亡。工作时期社会月平均工资为2000元。退休时期月社会平均工资为3000元。案例分析商业保险的独特功能有：1.身价保障国家规定，社会养老保险参保人员工作期间身故，一次性退还个人账户本息同时可申请丧葬金和一次性抚恤金丧葬金标准：非因工死亡3个月的社平工资；因工死亡6个月的社平工资抚恤金标准：非因工死亡10个月的社平工资；因工死亡48个月的社平工资2.保单质押贷款保单质押贷款手续简单，到账迅速，保险的保障功能继续有效，且不影响分红城镇个

4、体工商户和灵活就业人员参加基本养老保险的缴费基数为当地上年度在岗职工平均工资，缴费比例为20%，其中8%记入个人账户，退休后按企业职工基本养老金计发办法计发基本养老金。被社会保险歧视的群体1.缴费期间所交社会养老保险费远高于企事业单位员工2.若参保期间身故，只能领回个人账户储存额，也就是个人总缴费的40%3.每月所交保费呈必然上升趋势巨额转制成本个人账户空账运转投资回报极低挪用严重自己看着办吧我们如何引导客户二、将客户分类，逐个击破一、端正态度客户有社保的无社保的有储蓄习惯的无储蓄习惯的具体话术参考一、我已经有社保了，不需要保险。是吗，那恭喜您，您已经

5、拥有养老、医疗方面的最基础的保障了。但您有没有想过一个问题，我们光着脚也可以走路，为什么要穿鞋呢？（语气一定要是开玩笑性质的）一样的道理，社保只能解决最基层的需求，让我们老了有饭有青菜吃。您看这是国家的相关文件，70岁前我们养老金有两块，拿的钱跟社平工资差不多，但70岁后养老金就只有一块了，连社平工资都赶不上，您愿意现在过得舒服，到老年了反而得为生活所迫，省吃俭用么？二、我在报纸上看过社保养老金上调标准的新闻，等我们退休时钱会涨吧。确实，国家想通过这样的好政策来提高退休人员的生活水平，但起到的作用总有限。因为我们的退休金由两笔组成，第一笔是跟社平工资挂

6、钩的，社平工资长了当然也会跟着涨，不过您也知道社平工资永远涨的没有通货膨胀快；而另外一笔钱来自我们平时工资里扣的社保金，男的发137个月，女的只发170个月，发完就没有了。所以我们的退休金前十年的涨幅不一定明显，后十年反而会少一半左右，真令人忧心啊。（准备好纸版政策文件）三、我就不相信社保的投资收益有你说的那么低。您这个想法是正常的，包括我自己在内很多人原先都是这样认为的。后来我研究国家文件才发现，原来我们交的社保的钱只能用于存银行或购买国债。您看这是我从武汉市劳动与社会保障局的网站上打印的文件，所有的钱都只按2.25%给利息，也就相当于把钱存银行存个

7、一年的定期。您说这点利息能干啥，连今年夏天蔬菜涨价的钱的抵不了。到现在为止，我还是认为社保是个好东西，国家办社保的目的还是想解决老百姓养老、医疗最基本的需要，只是国家负担太重，起到的作用毕竟有限。我们现在多做一种准备，以后退休金发得少我们也不怕，万一国家政策变好了，我们也不吃亏呀，反正是比别人多了一大笔自由支配的钱。更何况社保是没办法提供身价保障的，为了化解风险和改善生活，商业保险必不可少。四、我看别人都有社保，我也想买社保。社保本身是还可以，坏就坏在您买的话实在划不来。养老方面，有单位的人只需要交8个点，您自己到个人窗口缴费要交20个点，而且这20个

8、点里面只有8个点算您个人名下，万一有什么事只能把这8个点拿回来，另外12个点是白交了的。在医疗