战略：切忌刻舟求剑

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1、战略：切忌刻舟求剑很早好几年前就经常看到很多著作谈及战略的重要性，现实中也接触到很多学院派出身的高管和咨询顾问公司人员大谈特谈战略，对其推崇备至；但很多市场一线出身的实操人员或中小企业老板及高管则对战略的话题显得不屑一顾。这种现象让我觉得蛮有意思，一方面是战略至上论，一方面是战略无用论。为什么市场和经营中会针对同一个问题出现如此截然相反的对立人群和观点呢？并且那些持战略无用论的人群和企业，他们也并没有因对战略的不屑而萎靡不振、江河日下，反倒有很多人生意做得风生水起，活得越来越滋润了，那么战略究竟是有用还是无用呢？带着这个问题，我

2、好几年来一直留意有关战略方面的书籍和案例，拜读了众多中外名家的相关著作，也留意过众多企业的相关案例，但是如果让我老实说句难为情的话——我觉得在战略的众多流派和论述中，有很多竟是相互不搭边甚至矛盾，而且最麻烦的是各种理论针对自家提出的观点又都颇能自圆其说。这不竟有些让我有点晕头晕脑的感到不知所措。直到有一天我看《毛泽东选集》时，突然福至心灵，将以前所涉猎之种种理论能由一条主线指导，初步连成系统，心下大慰。下面就谈谈我这个市场中的江湖草莽之人对战略问题的个人见解：一、为什么需要战略？企业经营并不是存在于真空的环境里，竞争是必然要面对

3、的。如果没有竞争而又不乏消费需求的话，那么市场中的独家生意是非常好做的，根本用不上什么战略也能哗哗地赚钱。譬如10或20年前还未被拆分的邮电局，在我家乡那个偏远的小县城，那时个人家庭想装一部电话，费用高昂且不提，而且还需要和邮电局的熟人打好招呼，走个小后门。否则得等不知多长时间才会有安装人员到你家来服务。你要是到营业部门去质询，得到的答复却是：爱装不装，不装拉到。战略对于当时的它而言，似乎是一个遥远而又多余的笑话。又譬如10年或20年前还未被拆分的石油公司，它没有什么竞争对手，也用不上研究消费者需求或市场动态，只要你的车需要加油

4、，就必须和他家做生意，根本没得选择。直到后来石油公司被拆分为中石油和中石化，才慢慢初见竞争的端倪，战略似乎也应运而生。可以说：竞争是战略存在的基本和前提条件。换句话说：竞争催生了战略；战略为竞争而生，那么它也并然会随着竞争格局的变化而变化。正如日本的大前研一所说：如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可能地比竞争对手占有持久的优势。二、战略思考的要点既然企业的战略是为竞争而存在的，那么它到底是要争什么、同谁争、在哪争、怎么争呢？下面仅就市场的角度对之进行展开分析争什么？——争夺现存和潜在的目标顾客或资

5、源。同谁争？——和自己目标顾客的产品和服务之现存和潜在的供应者进行整体的争夺。在哪争？——争夺的目标既然是顾客，而市场又是消费者认知的市场。那么竞争的第一轮终结点理所当然地止于顾客，最终的争夺领地在顾客用以认知事物的大脑。怎么争？——有关这个问题的答复可从以下战略的发展简况考虑，作为部分参考。三、战略的发展过程战略（strategy）一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。公元579年，罗马皇帝毛莱斯用拉丁文写了一本名为《stratajicon》的书，被

6、认为是西方第一本战略著作。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。战略一词被广泛地引入到市场和企业中，是在60年代的美国。在其发展过程中，比较有影响力的有以下几大主要流派：①是环境学派：代表人物为安索夫。安索夫出版于1965年的《企业战略》、1976年的《从战略计划到战略管理》和1979年的《战略管理论》是公认的战略管理开山之作。安索夫的环境战

7、略论的基本结构是由环境、战略、组织三支柱要素构成，只有这三要素协调一致的战略才会实现企业经营目标，反之则会降低经营目标的实现率。安索夫把上述三支柱要素都化分为五种类型，即稳定型、反应型、先导型、探索型、创造性，并进一步研究其相互协调、适应关系；②是目标学派：代表人物为德鲁克、钱德勒、安德鲁斯。德鲁克的著作、钱德勒1962年的《战略与结构》、安德鲁斯1971年的《经营战略论》等表明战略是有目标、意志或目的以及为达到这些目的而制定的方针、计划所构成的一种模式，目标管理迫使主管人员去考虑计划的效果而不仅仅是计划的活动或工作，经营战略所

8、研究的问题是决定企业的长期目的和目标，并通过经营活动和分配资源来实现的；③是竞争学派（又称结构学派）：代表人物为迈克·波特。迈克·波特以1980年的《竞争战略》、1985年的《竞争优势》、1990年的《国家竞争优势》三部曲而声誉如日中天。企业竞争战略主要是指企业