天能科技：竞争优势

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1、天能科技：竞争优势天能科技：竞争优势天能科技核心竞争优势天能科技自成立以来，天能科技一直专注于太阳能光伏产品的科研、开发、制造与销售，在垂直一体化运营、技术自主创新、设备改造、品牌和行业经验与产品质量等方面形成了较强的竞争优势，是我国重要的太阳能单晶硅产品专业供应商。1、天能科技垂直一体化运营模式的优势天能科技依据市场需求和自身技术发展，在精心选择基础上逐步延伸产业链，从设立时的单晶硅片切割，到目前已形成从单晶硅棒拉制、单晶硅片切割、单晶硅电池片印刷、单晶硅电池组件封装到光伏系统应用集成安装的较为完整的产业链，已建立起适合天能科技生产经营实践的垂直一体化的运营模式，产品结构丰富，具有良

2、好的市场应变能力和生产流程、结构调整升级能力。?垂直一体化的营运模式使天能科技在成本控制、质量一致性、柔性生产、产品结构多样化优势、快速响应、及时交货、缩短研究开发及市场推广周期等方面具有明显的竞争优势。?天能科技关键原材料自产带来成本优势山西天能科技股份有限天能科技招股说明书（申报稿）1-1-19在太阳能光伏产业链中，硅棒是硅片的上一环节、硅片是电池片的上一环节、电池片是电池板组件的上一环节、电池板组件是光伏系统应用的上一环节。因此自主掌握上游环节关键原材料资源至关重要，供应情况和价格的波动将直接影响企业生产的稳定性和产品成本。经过多年努力，天能科技已形成了垂直一体化运营的生产格局，

3、实现了单晶硅棒、单晶硅片等关键原材料自产，对天能科技提高产品质量和降低产品成本提供了有力的保证。?质量一致性的优势由于天能科技实现了上游主要关键原材料的自产，并严格控制产业链各个中间产品的质量，确保工艺流程的顺畅，使天能科技产品质量能够长期保持稳定的水平。质量一致性，是天能科技吸引下游厂商订单、维持长期客户关系的重要因素。?天能科技柔性生产系统优势垂直一体化生产模式是天能科技柔性生产系统的核心和基础。不同的太阳能光伏企业，对天能科技各环节产品具有不同的规格、质量要求，通过垂直集成生产，生产系统的柔性使得天能科技可以依据下游客户的要求个性化组织生产。?快速响应客户，及时交货的优势天能天能

4、科技科技由于拥有相对较完整的产业链，主要关键原材料自产，天能科技生产具有高度的灵活性和及时应变能力，减少了采购、运输等物流环节，加快了资产周转效率，能快速响应客户，及时交货，为天能科技进一步拓展市场奠定了良好的基础。?天能科技产品结构多样化优势天能科技建立垂直一体化营运模式，产品实现了多元化，终端产品包括了单晶硅片、太阳能单晶电池片、电池板组件和光伏系统应用。特别是随着产业链逐步向下延伸，极大推动了光伏系统应用业务的快速发展。天能科技紧紧抓住国内越来越注重环境保护和生态建设，在道路照明、园林景观及电站项目中越来越多使用清洁能源的有利时机，根据自身正处于高速成长初期、资金规模较小等客观情

5、况，从周边光伏应用市场入手，拓展了以中国移动山西分天能科技、太原市高新区和朔州市园林局等为代表的优质客户。近三年天能科技光伏系统销售情况如下：山西天能科技股份有限天能科技招股说明书（申报稿）1-1-20单位：万元项目2011年1-9月2010年度2009年度金额较上年增长金额同比增长金额光伏系统应用11,052.02253.05%3,130.44139.53%1,306.92天能科技的产品及服务的成功应用，在积累优质客户群体的同时，也为天能科技进一步开发周边地区乃至全国市场奠定了强有力的品牌和技术基础，具有显著的示范效应。天能科技产品多元化，特别是大力推广光伏系统应用业务，为天能科技进

6、一步拓展新的市场空间、规避市场波动、保持稳定的增长奠定了坚实的基础。2、天能科技自主创新的技术优势天能科技从成立之初就非常重视技术研发，目前共有技术研发人员126人，其中核心技术人员2名，具有较强的科技研发能力。2010年，天能科技与中国科学院半导体材料重点实验室、天津市薄膜电子与器件重点实验室以及河北工业大学信息功能材料研究所等单位联合组建“山西省光伏材料与器件工程技术研究中心”，是研究领域涵盖整个光伏产业链的省级研究中心，天能科技自主创新能力得到进一步加强。目前，天能科技已拥有10项专利、6项软件著作权和多项专有技术，涵盖了各个生产环节。天能科技被评定为山西省高新技术企业、太原市骨

7、干新能源企业。天能科技所承担的“大直径单晶硅生长新型热场工艺研究”项目于2010年2月获得山西省科技厅科学技术成果鉴定证书，经鉴定该项目在同类研究中达到国内领先水平。天能科技所承担的“太阳能锂离子电池智能控制系统的研制”项目于2011年3月获得太原市科学技术局科技成果鉴定证书，经鉴定达到国际先进水平。长期的研发投入和技术积累，使天能科技在单晶硅棒拉制、单晶硅片切割、单晶硅电池片印刷、单晶硅电池板组件封装到光伏系统应用集成安装等各生产环节均具有良