【mba导师讲义】《中国企业战略定位》

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1、【MBA导师讲义】《中国企业战略定位》【MBA导师讲义】《中国企业战略定位》今天，我们非常荣幸的请到了定位之父杰克-特劳特先生的全球合伙人谢伟山先生，有请！　　谢伟山：各位企业家，大家中午好！我听了上午的论坛以后，想跟大家谈一点比较轻松的话题，跟大家分享两篇文章，就是《中国企业家》最近登的两篇特别重要的文章，不知道大家是否已经关注到了，我先做个简单的分享，由此我们可以打开一个思维。因为，这两篇文章点出了我们企业目前经营时，一个特别关键的问题，目前最关注这个问题的管理大师德鲁克先生在03年有一个很重要的演讲，他的演讲题目叫做“企业的未来”，他特别

2、担心企业的未来，他说迄今为止所有的管理学的理论，所有的商学院都有两个重大的缺陷，两个什么样的重大的缺陷呢？　　第一个缺陷，就是以为企业的成果很好窃喜。　　第二个缺陷，迄今为止所有的管理学理论都是告诉大家如何去完善运营，改善流程，改善最佳实践，这两个缺陷会导致很严重的问题出现。比如说现在各位企业家最头痛的价格战，同质化的竞争为什么摆脱不了？一个很重要的原因是，我们没有去界定成果，大家都是做“未来之星”，做鲨鱼苗，但实际上大家对于成果的界定有一个假设，比如说每年的增长怎么样，在行业的位置怎么样，净利润率，净利润规模怎么样，有了这个数据，资本会给你一

3、个议价，成为你的股东等等这些都有重大的理论区间。　　我们先从第一篇文章开始，它讲的是什么现象呢？是讲基金经理人的现象，文章是《基金经理模式继承者》，大家以后有钱了，公司上市了，你要理财，你要找一个股票基金经理理财，其实我们发现我们很难找到称心如意的基金经理。　　07年中国有138只股票型基金，平均回报率是128%，看起来还不错，把钱交给他还有钱回来。但是07年整体股票市场上扬是161%，所以基金的投资回报实际上比市场的平均水平要少33%。中国的股票市场其实是以散户为主的，说明基金经理的水平没有高多少，这就值得大家警惕了，你专业的人士，这一群精英

4、们拿着那么高的收入，有那么高的社会地位，都是高级白领，问题出在哪里呢？　　你要找基金经理根据排名其实是很不靠谱的，首先来看，06年基金回报前十名，到了07年只剩下一个，这可能是偶然事件，但接下来把这个事情变成必然事件了，07年的前十名到了08年也只剩下一个了，被挤出前十名的基金，实际上大部分落到了50名和100名以后，这个问题就值得大家警惕了，为什么这一群群掌握着高等教育，受过很好培训的基金经理，为什么会有这么一个落差？实际上它折射出德鲁克特别感慨的一个问题，现今的管理学已经对于专业人士，包括对于企业家去指导、经营你的企业有了一个大的误区。　　

5、不仅是前十名，前1/3也是如此，他们的排名也非常不靠谱，07年和08年连续两年回报率排在前1/3的基金占128只，基金只有12个，如果从05年算起就没有一个基金能够连续排在前1/3，这样一个现象就要使大家警惕了，因为背后的理论系统出了大问题，所以德鲁克先生有一个预言，以他的了解，他预言，未来的30、40年我们理论工作的重点，包括企业家经营企业的重点都应该放在如何去探索一个企业的经营成果上。　　尽管中国的基金经理是这么一个状态，实际上全球也是这么一个状态，还不仅仅是中国如此，并不是因为我们中国人进入股票的时代比较晚，不是，全球都是如此，但是美国它

6、还有几个寥寥可数的几个人做的非常棒，比方说彼德林奇和巴菲特，巴菲特有哪些超越于这个时代的呢？有一篇报道是跟踪报道一次中国企业家群体参加巴菲特的投资大会这么一个报告，这个报告是一个深入报告，所以对巴菲特的三个关键词作了探讨，三个关键词是什么呢？　　第一个能力圈。　　第二个护城河。　　第三个安全边界。　　讨论这三个关键词，其实我认为这三个关键词只有一个关键词，那就是护城河，护城河是什么意思呢？巴菲特说的很抽象，他说一个企业要经营的好，你就象一个城市要有一个护城河一样，这个护城河最好是越深越好，越宽越好，这是什么意思？　　其实巴菲特在这次投资人大会之

7、前，他有一个演讲极其关键，因为巴菲特是从来不写书的，他们的家族也对自己的秘密有保密的意识。但是，这一次演讲巴菲特先生就讲出了护城河的概念，他这次演讲是面对美国前一百名来自各大EMBA院校顶尖的学员时候的演讲，一个大师面对学者的时候是很有赤诚之心的，是很想回报这个社会，这里面最重要的一句话是什么呢？他说“企业成功的关键在于能否掌握消费者的心理，你只有掌握到了消费者的心理，才能控制住市场”。他和我们看企业就有区别了，很多企业就认为做企业当然是利润最大化最关键，市场的位置最关键，我的增长性最关键，我的可持续性最关键，巴菲特不是这样认为，巴菲特说，你能

8、否掌握住消费者的心理，他回到这个点上去看企业，他实际上是在目前的管理学的基础之上，他有一个完全不同的观点，他不同意这些传统管理学的观点，所以他认为消费