奥运行动,现在开始

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1、奥运行动,现在开始2001年7月13日，当从萨马兰奇先生嘴里崩出“BEIJING”这个词时，当时在某饮料企业任市场部经理我在狂呼了近10分钟、喝了近三瓶啤酒之后，突然开始捶胸顿足——公司当时正在几个城市全力开展品牌推广品牌工作，多好的一个事件营销机会，我们竟然没有利用！几天之后，可口可乐第二天即向市场推出72万罐“北京申奥成功纪念金罐”的信息传来，更让我和整个公司懊丧不已。五年过去了，笔者始终没有忘记那个曾经错失的机会，也希望我们的企业不要再次错过这次家门口千载难逢的机会。相信许多企业会跟我一样，想起2008年的那半

2、个月就会兴奋异常：直接参与奥运会的运动员、官员、工作人员、媒体记者等人群将有27万人；来自境外的观众和旅游者将达到50万－55万人；国内观众将达到700万人，国内旅游者将达到几个亿；全世界所有的媒体和几十亿人的目光将全部聚焦于各个奥运赛场，聚焦于北京，聚焦于整个中国；十三亿人中国人的目光将只有一个地方，十三亿人的心脏将在半个月内以同个节奏跳动，十三亿人的情感将同时渲泻；所有与奥运有关的信息将被各媒体所捕获……北京奥运会，一场盛况空前的大宴，一场商机无限的战场！利用奥运商机是一场战役，不仅仅是2008年8月8日开幕后的

3、半个月对企业来说，2008年的8月8日开始是蕴藏着无数机会的半个月！对决策者来说，这是体现自己眼光的半个月！对营销人来说，这是展示自己发现并利用机会能力的半个月！但是，北京奥运会并不仅仅是2008年8月8日开幕后的半个月，如果我们对整个奥运会进行分析就会发现，整个奥运事件（奥运营销既是体育营销，更是事件营销，所以笔者将其称为“奥运事件”）可以分为这样如下几个阶段：一是奥运会的逐渐升温阶段。大概为奥运会开幕前三年。在这个阶段，随着一系列关于场馆建设、交通规划、赞助商、产品供应商、口号、标志、形象元素、会歌、志愿者招募、

4、开幕式创意以及围绕着奥运会的各种创意等的报导不断，使国内的奥运气氛逐渐升温。——这个阶段的关键时期应当是开幕前一年。二是人员到位阶段阶段。大概为奥运会开幕前一个月。在这个阶段，世界各地媒体开始逐渐聚集到北京，对奥运场馆、对北京、对中国进行全面报导，同时各国首批运动员和官员、观众、旅游者也开始来到中国，国内观众和旅游者也开始向各比赛城市汇集。在这个阶段，全世界特别是国人的眼光开始被拉到中国和比赛地。——这个阶段的关键时期应当是开幕前一周。三是奥运会比赛阶段。即从奥运会开幕到闭幕阶段。四是会后总结阶段。这是对整个奥运会比

5、赛结果及整个奥运会的运营等进行营综合总结的阶段，相应地，奥运会的气氛也开始逐渐降温。——这个阶段的关键时期应当是闭幕布后一个月。也就是说，我们的机会并不仅仅是那半个月，至少是从开幕前一年到闭幕后一个月，这是一个大奥运会期——如果我们已经错失了过去的机会，那么，现在离2008年8月8日北京奥运会开幕还有不到两年时间，更多的机会还在等我们去挖掘、去利用。奥运行动，现在就应当开始！事实上，许多企业已经开始在行为，许多事件已经在为我们暗示各种机会：中国人保赠送奥运会门票的活动已经开始；青岛啤酒意在弘扬奥运精神的、走遍全中国的

6、全民急速挑战活动“我是冠军”正在全国各地如火如荼地开；10万奥运志愿者（包括残奥会）招募劣活动已经吸引着许多人的眼光；可能是除了开幕外，可能是本界奥运会最具创意的“实现普通人的奥运冠军梦想”的CCTV奥运舵手选拔赛也于近日开始启动；……笔者曾写过一篇《大节营销：整体规划，节节相扣，蓄势爆发》的文章，其实，我们完全可以将北京奥运当作一个大节，对整个大奥运会期进行整体规划，以一个一个活动环环相扣，一步步升温，然后在奥运会前、会中甚至是会后让企业和品牌形象集中爆发，从而实现企业与品牌形象的大提升。利用奥运商机是场战争，不仅

7、仅是在北京等各比赛城市奥运会期间，北京将聚焦世界的目光，包括媒体、观众、旅游者和普通百姓的注意力主要集中于比赛的举办地——北京市，北京也是企业来向世界、当然也包括中国百姓展示自己及品牌的最佳场所。但是需要说明的是，对中国绝大部分企业来说，我们没有实力去考虑成为奥运赞助商之类属于航母级企业的事情，我们也没有能力去考虑世界这个市场，我们只能将精力集中于国内、集中于某个大区域市场，甚至是某个省、某个地级市这一亩三分地。相应地，只能通过我们的眼光、我们的胆识、我们的智慧去利用2008年北京奥运会期间所有能够利用的机会。整个北

8、京奥运会期间，虽然世界的眼光集中于北京，但是，每一个大中小城市乡镇的每一个企事业单位、每个一社区、每一个公共场所、每一个家庭、每一个人群聚集的地方以及每一个大大小小的全国性、区域性或地方性媒体的中心话题都会是北京奥运会，每个与奥运有关的消息将会引起媒体和人们的兴趣，都会产生聚集效应。也就是说，奥运商机并非仅仅在北京，而是存在于中国的每一个城市、