某酒店销售管理制度

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1、某酒店营销部管理制度    （一）市场营销部岗位职责：    1、团队经理岗位职责：    1）建立有关旅游团队预定档案，便于查阅。    2）积极争取新客户，保持与发展同各旅行社的密切关系。    3）及时接收、发送预定传真，不得以任何理由延误。    4）根据传真内容仔细填写各类预定单，送报审批。    5）将以确定的预定单尽快传送有关部门，不得有误。    6）与前厅有关部门保持密切联系，随时处理各类变更。    7）定期整理各类档案，严密关注一周内的预定，为销售工作提供参考。    8）有责任接受并传达各类文件、电话、保证销售信息畅通

2、。    9）确认当日入住团队，有责任协助前台做好接待工作，尤其是VIP。    2、商务销售经理岗位职责：    1）熟悉酒店里的各项设施、设备，各个服务项目和专业知识。    2）严格执行部门经理部署的营销计划。关心酒店营销状况。    3）积极收集市场信息，供部门经理参考，便于获得最高住房率和最高平均房价的策略计划。    4）认真建立销售业务档案，以便查阅。    5）定期拜访当地固定客户，随时传达酒店的营销策略，同时关注他们的最新计划及人事变动。    6）积极争取新客户，保持与发展同各商务客户的密切关系。    7）依据上司部署的

3、方针，独立与客户进行业务洽谈，起草订房、定宴会、租会议场地或娱乐场所等协议。    8）听取所有投诉，采用正确方式向客户陈述事因及及时向经理汇报。    9）密切注意其他酒店的客源住房率，房价及经营政策，便于竞争中取胜。    10）有责任协助财务解决应收帐款。    11）为酒店及个人利益，保持商业机密。3、文员岗位职责：1）准确及时接发各类文件，传递各类工作信息。2）协调本部与其他部门之前的关系，保持酒店内部良好公共关系。3）按要求起草各种方案、信函及打印复印各种文件、资料、做到及时、准确。4）为总监经理准备各类报表及需阅读的报纸杂志以及

4、邮件处理。5）对重要文件、档案严格管理，不可漏传耽误。6）配备各种所需办公用品，严格控制，避免浪费。7）做好部门会议记录，整理纪要经理审批后，印发各位。8）有责任保持办公室的整洁气氛。9）统计每天部门人员的考勤，并负责按时上报人力资源部。10）统计部门各销售人员的业绩。11）做好部门各项单据使用，包括：部门例会纪要、申购单、协议单以及客户预订单等。12）做好部门的电话接听及电话预订，并且做好记录，协助各销售人员协调与本店各部之间的关系。13）负责各客户来访时的接待以及对销售业务的洽谈。forthequalityofreviewsandrevi

5、ew.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans（二）营销部管理制度1、严格按照《员工手册》履行职责。2、思想端正，责任心强，视酒店利益为第一位。3、礼貌待人，诚心待客，维护酒店形象。4、

6、提高警惕，严格保持酒店机密，杜绝外泄。5、加强学习，不断创新，富有理想。6、爱护公物，维护酒店财产安全。7、尊重领导，服从酒店的内部安排。8、遵守考勤制度，工作时间内严禁办理私事。9、主动与相关部门加强沟通，发现问题，协商解决。10、未经领导同意，严禁私自宴请，否则费用自理。（三）营销部工作考核制度1、考勤制度：严格按人力资源部下发的工资待遇中的各种扣款制度执行2、仪容仪表（违反一项扣5-10元）1）按规定着装：工牌端正的挂于胸前。2）制服合体、清洁、无破损、无油污。3）男员工不留胡须、鬓角，头发梳理整齐。4）女员工头发梳理整齐，无头皮屑，不

7、浓妆艳抹。5）外衣烫平、挺括、衬衫领口清洁、扣子完好。6）女员工着裙时，穿肉色长袜，长袜无破损。7）确保无体臭、口臭，不能吃带油异味的食品。8）指甲修剪整齐、不涂彩色指甲油。3、工作纪律（违反一项扣20-50元）1）行走时昂首挺胸，目不斜视，脚步要轻而稳，速度适中。2）与客人交谈时态度和蔼，语气要亲切，音量要适中，答话要明确迅速。3）不能在公共场合肩并肩，手拉手闲逛。4）对客人询问有问必答，使用礼帽用语；不能轻易说不知道，语气委婉。5）在工作场合不得大声说话、拍手、呼唤、争吵、跑动、唱歌、谈笑。6）不准随地吐痰，乱扔乱吐杂物，破坏环境卫生。7

8、）工作时间眼睛扎堆、聊天、串岗、及擅离工作岗位。8)上下班时必须严格按指定的员工通道出入酒店。9）工作态度要端正，与客人、同事或上司对话要礼帽。10）严格遵守安全守