汽车销售促销手段分析(1)

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1、合肥工业大学毕 业 论文  题  目:汽车销售促销手段分析专 业:市场营销姓名：汪洋学 号:2013814775指导老师：黄波 二零一五年五月 maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeet

2、theYibintravelneeds.Bus目  录目  录第一章 中国汽车销售市场现状     第二章 国内汽车促销手段概述2.1汽车促销的含义2.2汽车促销的目的第三章 汽车企业促销手段3.1汽车店面促销手段3.1.1汽车促销开展的步骤3.1.2贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划3.2汽车网络促销手段3.2.1网络汽车促销环境分析3.2.2确定汽车网络促销对象3.2.3做好汽车网络促销广告3.2.4开展灵活多样的互动活动3.2.5加强与各类公众的沟通第四章 促销人员以及促销策略4.1  促销人员现状分析4.2汽车促销策略4

3、.2.1了解顾客个消费心理4.2.2不同消费者不同促销方式4.2.3促销活动中的不同诉求方式4.2.4促销活动中如何抓住顾客4.3 促销案例第五章 汽车促销手段的不足及其解决方法5.1汽车促销手段的5.2汽车折价促销手段的缺憾第六章  总结与展望谢辞..参考文献:   maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hour

4、sofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus摘要 促销手段的重要性在于，我们不懂促销，所以我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。文中分析了促销的含义，通

5、过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促销手段有哪些优缺点。关键字：汽车销售   促销手段   公司促销   销售人员促销maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibint

6、ravelneeds.Bus第一章 中国汽车营销市场现状 2001年12月中国正式加入WTO后，中国汽车工业国际化已经不可逆转。随后的几年，几乎所有海外知名汽车厂商都在中国建立了合资工厂，大举入市，合资品牌车型空前丰富，最频繁时出现一周上市三、四款新车情景。20多年的合资道路，促进了大型国有汽车集团在管理和技术上的极大提升，但在自主知识产权上他们始终无法取得有效突破。随着关税下降，进口车大幅降价，国产车价格也不得不随之下调。中国车的低端市场就此启动。重国的轿车工业进入快车道，一年上一个新台阶。入世后，面对国际竟争的压力，依照市场规律而非

7、行政命令引发的兼并重组取得了突破性进展。上汽集团持股韩国大宇10%；一汽兼并天汽，控股四川旅行车制造厂，进而与丰田联手；上汽通用作为一家合资企业以50%的股权重组烟台大宇，创造了国内汽车兼并的新模式„„广州、沈阳、南京、重庆、北京、宁波、哈尔滨等一批独具实力和特色的轿车基地与一汽、上汽、东风三大汽车集团比翼齐飞，形成了3+N的新格局。2007年末，上汽和南汽在国家发改委的主持下正式签订合作协议。“上南合作”促成了中国汽车巨无霸的产生，中国第一个接近200万辆能级的大型汽车集团已经浮出水面。中国私人汽车保有量在快速提升，特别是私人轿车保有

8、量增长迅速，说明私人购买汽车已经成为中国汽车工业的主要推动力，但平均每100人才拥有2辆汽车，与发达国家平均每3人拥有1辆汽车相比，说明中国汽车工业蕴涵着巨大的增长潜力。由于有需求支撑，这个速度是可持续的。