怎样成为一个优秀的广告人

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1、广告公司如何运转？广告公司由哪些人员构成？什么是4A公司？广告从业人员须具备什么素质？7月10日，科学会堂，信都商务学院共同主办的“如何成为广告人”讲座上，麦肯光明广告公司上海分公司客户服务部总监CynthiaZhu与百余位听众分享了她的见解与经验。　　广告不是广而告之　　虽然讲座主题是如何成为一名优秀的广告人，但CynthiaZhu还是从最基础的广告概念来展开。　　广告是什么？是通常认为的广而告之吗？CynthiaZhu不以为然。她说：“广告是一种信息传播途径，有非常明确的目标人群，本质以说服为主，介绍产品，树立形象。其实，现在所有的公司都在做广告，只是形式不同而已。”　　广告公司做什么　

2、　Cynthia介绍，在广告业务中，主要涉及4大核心：广告主、广告公司、媒体及供应商。　　广告100多年前出现时，广告公司被叫做“媒体掮客”，他们以优惠价格从媒体购买版面或时间段，为客户做广告，赚取差价。这仍然是现在一些广告公司赚钱的一种方式。　　后来，广告主又有其他要求，如要求广告公司帮助设计、撰写，要求内容能吸引眼球；甚至后来广告主在做品牌推广活动时，宣传品的印制、活动的安排、店头陈列等都要求广告公司来做。广告公司的业务范围越来越广。　　可口可乐为什么雇广告公司？　　Cynthia提出一个问题：很多公司都有市场部，为什么还要找广告公司？比如可口可乐、耐克这些大公司，每年都要投大笔钱做广告

3、，他们为什么不自己养一支广告队伍呢？locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame　　Cynthia认为：首先，广告公司是独立的，能给客户更客观的建议。其二，广告公司有媒体专家，能为客户节省时间和钱。做广告时要了解目标消费者，要了解消费者看什么

4、媒体，这样投放的广告才更恰到好处，更有针对性。广告公司大量购买媒体，能拿到大折扣，而客户做不到这一点。　　什么是4A？　　提到广告，人们总要说起4A，能进4A公司是很多年轻人的理想。　　据Cynthia介绍，4A是美国广告协会（TheAmericanAssociationofAdvertisingAgencies）的简称。4A虽是非官方组织，但在广告界有着非常大的影响和很高的地位，4A强调从业人员的素质，重视广告内容的质量。　　通常，4A公司从媒体购买花多少钱，就向客户收多少钱，不赚差价，只赚明钱———佣金。即便佣金不低，客户也高兴掏钱，因为4A公司服务好，比自己做广告还是省钱。在美国，80

5、%的广告来自4A公司。　　进广告公司，你将属于哪部分？　　当人们提到广告公司，通常只想到文案和设计人员，其实在广告公司中还有其他从业人员：客户服务部、媒介部及制作部门等。客户部：内外沟通的多面手　　Cynthia认为，客户部就是一个项目经理，既要保证公司赚钱，又要满足客户的要求，把钱用在刀刃上。一个大的广告创意，只有客户部人员能看到全景图，他们要与客户沟通，提出建议；再与创意部和媒介部沟通，要能控制预算，把握质量，同时控制时间。　　如何成为客户主管？Cynthia说：“要有商业头脑，要适当强硬，一定要有创意，有外交手腕，善于沟通，有勇气，要敏感、诚实。”随后，Cynthia又强调：开会不要迟

6、到。设计部：创意是灵魂locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame　　Cynthia提出，设计部是为广告公司创名气的部门。设计部人员，无论是文案还是视觉设计人员，都应该具有创造力，了解目标人群，投其所好，把艺术当作生意来做。时下，对于搞设计的

7、人来说，是否美院毕业已不重要，有电脑了，关键是要有好点子。媒介部：少花钱办好事　　据Cynthia介绍，媒介部门包括媒体调研、媒体计划及媒体购买3部分人员。媒体调研要了解目标人群媒体消费的喜好，了解媒体的定位、风格；媒介计划人员负责制定广告排期表，广告投放的频率、力度，及媒体整合；媒体购买要了解各种媒体的价格，用最低的价格买到最好的媒体，如栏目、时间段、版面等。　　一般，大公司还有制作部门，人员负责确定广告按