是什么让我们拿下华为offer

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1、海归求职网（www.haiguiqiuzhi.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务是什么让我们拿下华为offerContents一、分享人介绍二、销售六大“硬件”&“软件“三、华为面试及经验分享四、销售面试常见五问题五、写在最后的一些感想一、分享人介绍A君，电气工程12级本科，是善良，帅气，有爱心的男神，金鹰圈子成员之一，秋招上收割了东风日产、美的集团、数码视讯、深信服、华为等offer，目前签约华为。B君，交通学院12级本科，金鹰圈子成员之一，先后在腾讯，搜狐实习，上可做互联网产品经理，下可做

2、客户经理，获易车网，华为等offer，目前签约华为。C君，应用物理12级本科，金鹰圈子成员之一，秋招获中兴客户经理，数码视讯销售工程师sp，华为营销工程师sp等offer，目前签约华为。二、销售六大“硬件”&“软件”1.一到两个销售经历，最好是比赛。这是证明自己适合做销售的有力证明。许多公司会在大三下学期举办销售类比赛，如果能拿到名次，那将是我们应聘目标岗位的利器。常见的比赛信息可以在大学生比赛信息（http://bisai.172xiaoyuan.com/）上看见。也许你会问在哪儿找伙伴，于我而言

3、，金鹰圈子是我最好的选择，在圈子的帮助下我拿到了华为销售精英挑战赛东北区第二，这是我能轻松找到工作的最大原因之一。除了比赛和实习，在日常的时候也可以留一下身边的商机，比如说开学的迎新贩卖，到寝零食外卖等等，这些都是面试可以展现的亮点。2.熟知几个营销案例。在面试过程中如果能适当展示一些经典或者新颖的营销案例可以为自己加分不少，因为这会让面试官觉得自己不仅是适合做这个岗位同时也为这个岗位做了很多准备。我推荐看《互动营销案例100》和《参与感》这两本书，两本书展示的案例都是比较新颖的营销案例3.表达沟通

4、和分析解决问题能力。客户经理一职对此要求很高，在面试的过程中要保持清晰的逻辑，逻辑非常重要。在面试官给你提供一些具体的场景或难题供时，你能给出合理的解决问题的方案。比如如何让一个不喜欢看广告的人看广告？我的思路是：不是所有广告无趣（幽默+根本原因）（如果2个人吵架了要怎么办？喝雅哈咖啡，才能愉快的聊天）-》在我们有需要的时候可以知道找谁（现实需要）-》同为销售人可以借鉴（学习）。要点是逻辑。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qiluc

5、ardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender海归求职网（www.haiguiqiuzhi.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务4.性格。不同销售有不同性格，不过我相信有几点是共通的，有耐心，因为这样才能倾听出客

6、户的需求；有韧性，因为你往往不会一次成功；有拼劲，因为作为销售更多时候是主动而不是被动。我理解中，销售就是企业大军中的小兵，容易拼出自己的未来，但是也容易死在人流中，适合自己的才是最好的，选择销售这个行业一定要好好考虑，当然了，在这里你可以看见人生百态，会让自己快速成长。5.专业要求。销服类岗位一般都是有相关专业要求。不过只要能充分表达出自己的学习能力，专业也不是太重要，比如我们C君，被问到物理为什么能做营销，他回答是平时多看营销的书籍，当然是要举例的。此外，在面试中面试官会询问你专业学习情况，所以

7、大家平时还是少逃课多做作业哈哈，尽量把成绩拉高。再者，有相关的项目经验更是加分点，因此如果有科技创新类的比赛，大家可以多参与。6.英语要求。针对16届毕业生，华为的英语要求有所降低，只要求四级证书即可，雅思，托福等其他英语类证书是加分点。特别的，华为认可托业成绩，如果托业成绩达到了一定分数的话入职培训时可以免试英语测试。三、华为面试流及经验分享华为的面试非常紧凑，总共四面，面试会在一天之内搞定！！大家记得带好粮食哦1.一面：群面（可以提前先认识和你同一时间的伙伴哦，很可能是你同场对手）1)流程：16

8、个人，8个人一组，分正反两组，进行辩论，每个房间有3个HR。关于群面技巧网上有很多面经，这里就不展开了，当然，有机会进圈子的话会有一系列的培训的。2)要点1，积极有效表达，注意队员。人多时间短，基本插不上话，但一定要抢着说，积极表现自己，要想办法对全组有突出贡献，什么角色不重要，注意倾听别人，辩论时照顾到组员，这就是考察团队合作能力！3)要点2，自我介绍。自我介绍的时候多表现一点，要有逻辑，做到与众不同，还有就是最后面试官会给那些看似不错的童鞋一个机会，还有补充么，还