新品牌突破的343攻略

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1、新品牌突破的“343攻略”为什么有的企业在新品牌营销上屡战屡胜，而另外一些企业却止步不前？分析所有成功的新品牌营销，不难发现，“以快致胜”是它们共同的密诀。速度不仅是最令对手生畏的武器，也是切开市场最锋利的工具。新品牌上市营销是严谨的技术，也是讲究实践的科学，因此，研究如何以快致胜是企业营销中最重要的课题之一。　　　　稳、准、狠：新品牌营销的三原则　　原则一：稳！即新品牌上市的准备工作要扎实、稳健、充分。　　正如自由竞争决定了企业微利时代必将来临，开放的市场环境也使得企业随时都必须接受不确定性环境的挑战。对新品牌营销而言，充满不确定性环境因素往往最有可能导致企业或者欲速而不达，或者功败

2、于垂成，这是营销中变数最大、也最难控制的因素。　　无论是企业总部人员还是区域市场营销人员，在新品牌上市前都应该首先确保自己的准备充分、稳定发挥，才能对即将面临的任何难题从容面对，千万不能在战役还没有打响时，就已经乱了军心和阵脚。因此，求“稳”就是对新品牌上市前的风险控制与管理，尽可能做到未雨绸缪，防患于未然。　　原则二：准！即新品牌、新产品的目标消费者和细分市场都必须做到判断准确、画像清晰、力求一击必中。　　今天的新品牌营销，再也不是这样简单、程式化的营销了：企业设计一个满足大众需求的好产品，然后通过大众渠道销售，通过大众媒体推广，以大众能够接受的价格进行大规模销售。　　即使是面对一个

3、区域市场或者细分市场，也必须讲究营销的精确性。首先，我们必须寻找到最能与新产品属性相匹配的核心消费者和意见领袖，并且为之设计最有杀伤力的传播模式。在竞品多如牛毛、消费者心智被高度分割的情况下，我们的目标消费者往往不再显而易见，而是可能隐藏在公众媒体和渠道所触及不到的营销盲区，需要我们细心地进行分析、判断、定义。举例说，在一个地级市销售乳酸菌饮料，需要区分的目标消费者就可能包括儿童、妇女、老年人，还要考虑竞争对手的市场影响力，并且从报纸、电视、广播、DM等各种形式中找出对产品上市最有效的传播媒介来。应该牢记的是，新品牌上市时，过去的成功经验往往并不能成为我们的支柱，倒反而是我们成功的最大

4、障碍。想简单地重复过去可能会导致最大的失败！　　其次，我们必须设计最直接、最有效的新品牌营销的突破口——渠道和终端。新品牌上市前，必须找到市场中适合新产品推广、对企业自己有利、而是竞争对手的薄弱环节、甚至是新兴的渠道、终端，并迅速占领，达到快速实现以点到面突破性效果。在一个区域市场销售乳酸菌饮料的渠道既可能是传统的商超，也可能是学校、小区、直销等新型终端或创新组合的终端模式。准确有效的销售渠道犹如空对地导弹的飞行弹道，能引领我们的产品以最有冲击力的效果出现在消费者面前。　　　　原则三：狠！新品牌营销讲究集中力量，一击到底，要从战略上追求“短平快”效应。　　新品牌营销中的“狠”字诀最为关

5、键。“狠”20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender不仅是信心的体现，对新产品必胜的信心，更是讲究集中配置资源、追求投入产出效果最大化的保证。新品牌营销一定绝不单单依靠产品本身获得快速成功，

6、而是产品、价格、渠道、促销、宣传、品牌等营销组合策略等“多管齐下”的多元表现，只有通过这股强大的营销“合力”，才能达到无坚不摧的神奇力量。　　要实现“狠”，必须科学策划战区布局，即对新品牌营销行动涉及的空间与时间进行组合，以达到战役过程的效果：调动竞品、打乱竞品的优势布局，为总攻击创造有利形势。实现快速制胜的四个关键要素点　　　　新品牌营销要想快速致胜，除了贯彻上述三大原则外，在实施过程中，还要注意以下四个关键点的控制。　　关键要素一：对竞争对手进行全面深度调查　　知已知彼，百战不殆。在新品牌营销中，要做的竞争对手调查与一般的市场调查不同，其重点是对计划实施新产品攻击战役的区域里，主要

7、竞争品牌的强弱形势及策略动向进行调查，借以找出实施攻击战的地区、渠道、媒介和步骤。　　关键要素二：调整设定合适的组织架构　　开展新品牌营销犹如发动一场战争。战时的管理和组织往往不同于和平时期的结构，而是更强调效率、战斗力和协作精神，必须打破和舍弃一些平时看来四平八稳、人浮于事的管理措施。　　针对新品牌营销，企业往往应该建立快速反应营销运营管理机制，打破原来的直线式、分权式、矩阵式的管理框架，可以从市场部门、销售部门、生产部门和其它支持部门抽调人