房地产销售人员100问(一)

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1、1.总是没客户上门，经理仍要逼业绩时，你会如何处理？2.你认为一个成功的部门主管要具备哪些因素？3.以你现在的能力和表现，你认为在多长时间后能达到部门主管的要求？4.你自己的职业生涯规划？5.假如你是主管级销售，你如处下与下属的关系？6.假如你是主管级销售，你是否认为销售业绩好便是工作能力强？7.销售经理如何写工作计划？8.客户总嫌你产品贵，你是如何解说产品价值来扭转劣势？9.假如你是主管级销售，你如何做到让下属主动与你沟通？10.在销售过程中，你遇到沉默不言的客户怎么办？11.当客户反映分摊面积偏大时怎么办？12.如何成为为销售高手

2、？13.假如你是主管级销售，你如何掌控销售业绩最差的下属？14.客户要求提前交房进行装修，你如何处理和解释？15.假如你是主管级销售，你如何掌控销售业绩最佳的下属？16.假如你是主管级销售，事后才知道你刚刚成交的客户是你部门主管的.....假如你是主管级销售，你如何处理与部门主管的关系？17.假如你是主管级销售，你如何激励下属的销售热情？18.假如你是主管级销售，遭下属在背后议论你处理问题不公时，你是.如何化解的？19.假如你是主管级销售，你如何做好自己的情绪管理？20.你如何技巧地知道客户的购买预算？21.假如你是主管级销售，你是否

3、认为销售业绩好便是工作能力强，如果答案是否定的，你以什么来评判员工的综合能力（请详细说明）？22. 假如你是主管级销售，你如何调动部门的向心力？theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspe

4、ction100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.假如你是主管级销售，当你不知实情时，错误批评了下属怎么办？2.假如你是主管级销售，你是如何处理管理工作与个人业绩的关系？3.接上题，如果答案是肯定的，请说出你的理由？4.假如你是主管级销售，你如何处理下属之间的业绩之争？5.已经签约的客户，因工作变动要求退户时怎么办？6.你的客户下小订的住房被同事的客户想用大订挤冲时，你该如何处理？7.当异性客户经常来售楼

5、中心找你不是为了买房面是因为对你有好感时怎么办？8.在销售过程中，你如何适度地赞美客户？9.你因为接一个客户电话而错过了一个有诚意下定的客户怎么办？10.你如何管理个人的客户资料，让它成为有用的工具而不是开式性的报表？11.三代同堂来看房你如何接待？12. 你如何对待客户送你的礼物？13.当你与客户在经过2小时的谈判后，客户终于准备下定时，你的老客户抱怨他的房子有一处渗水时，怎么办？14.在销售过程中，你遇到滔滔不绝的客户怎么办？15.在销售过程中，亲友来访怎么办？16.你是如何利用仪表来妆扮自己一天的心情？17.已经下小订的客户打电

6、话告诉你他要退户而准备购其它楼盘的房子时，你如何应对，并极力挽回僵局？18.假如你是主管级销售，当你的业绩不如下属时，你是如何保持在下属员工中的威望？19.你如何在同一张洽谈桌上应付两组客户？20.你如何判断上门的客户群体，谁是购户的决策者？21.你如何做到保持全天的笑容（即使昨晚熬夜）？22. 假如你是主管级销售，当你的业绩不如下属时，你是如何保持在下属员工中的威望？23.当你同事正与客户发生激烈还价情况，身为同事该如何介入协助？24.客户与你谈判过程中，指名叫主管出面，你又该如何维护自己尊严？theprovisionsofelec

7、tricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.

8、老客户被你叫错姓，造成对方不悦该如何处理？2.老客户被你叫错姓，造成对方不悦该如何处理？3.你是如何追踪未成交的客户？4.价绍过程中，你发现客户是同行采盘的假客户该如何处理？5.你进行销售全套过程中，你自认为最强项是什么