家装公司老总讲话简稿

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1、未来已来——2014北京XX装饰总经理杨总讲话     大家好，XX装饰已经走过了2014年，我相信在座的很多人都在思考2015年该怎么走，这也是我们今天年会的主要目的：展望未来。　　   过去的2014年，我们取得了一些成绩，我向各位XX的家人，表示由衷的感谢。为了在2015年取得更大的成绩，我将和大家分享XX的未来规划，包括整体市场、行业现状，以及2015年的工作规划。首先我们看整体市场，看一下时代大背景和经济发展水平，对我们所在的装修行业究竟有什么影响。有人——某家媒体房地产板块的老总——跟我聊说，房地

2、产行业不景气，明年新盘数量少，所以装修市场不好做，我当场就说你这是片面的，不正确的。我们国家、我们四川、我们成都，人口非常多，而且还将增多，房地产整体需求是非常大的。世界上最大的地产公司就在中国——万科，世界上第二大商业不动产的持有者也在中国——万达。即使成都的房地产商不再开发新楼盘，目前的持有量也是足够消化未来几年的，这就是装修行业未来的市场空间，足以支撑我们发展十年、二十年、甚至三十年。所以大家要有信心，经过前面这么多年的发展，我们这个装修行业，已经迎来了：最好的时代。下面我现在这个行业的现状。目前这个行

3、业还处于非常分散的状态，全国最大的家装企业的业绩也相对有限，肯定没有超过三十亿。另外，目前门槛相对很低。无论是施工队还是个人，短期内也会接到几个项目，也能生存，但真正一个成熟的企业，应该占到整个行业的百分之十，百分之二十的市场份额。也就是说真正的大企业还没有出现，未来一定会出现百亿甚至千亿级的企业，现在大家都有机会，因为还没有一个真正领先的品牌。我们整个行业的管理水平很低，这个行业的链条非常长，它的个性化让行业发展非常难以标准化。也许是这个因素造成了整个行业不能快速形成强势的品牌。这也是目前行业的整体现状。　

4、　接下来说说这个行业的发展特征，总结出这么几个发展方向。　　第一个发展可能会慢慢出现以家庭为消费主体的跨界模式，它可能不是装饰企业，但以家庭消费为主。第二个发展一定是存在的，那就是会有越来越多的企业通过互联网平台或者信息化平台产生商业模式的升级。因为现在信息化的沟通越来越高，客户和企业不对称的信息也很多，就要靠大量的人来沟通提高效率。这个在目前的家装行业已经很多了，比如我们的尚品宅配，他们已经做到了三十亿元的市场份额。第三个就是体验，这可能带动全新的生活方式的改变。目前的体验，一种是以居然之家为代表的，每个品

5、牌一个小店，但对客户来说永远了解的只是一个片面的格局，没有太大5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve的效果。

6、我们的上游无外乎是地产，我们的下游是供应商和供应链。南方的企业大部分都喜欢做地产，北京的企业大多数都在做产品、做工厂、做店面，往下游再延伸。最后的竞争肯定是这个产业链的竞争，在这个产业链上你控制住了就会有核心竞争力，你对客户就有最大化的价值。现在南方的一些物业公司会成立一些我们所谓的跨界，地产行业跟我们其实是两个行业。还有一个状况就是我们目前主要竞争对手的猎取。我们只做高端，这是我们的未来。定位不同，服务模式就不同，品牌基因也就不同。真正竞争是我们自己，我们自己怎么把自己做的最像自己，这个时候就会跟别人不同。

7、　　如果要给我们企业分阶段的话，现在还是属于初创阶段，一个粗放式增长的阶段。我们在北京确实实现了别墅占有量的第一位，在杭州从理论上讲也是第一。另外，我们在精装市场上肯定也是第一的。目前除了那些卖家具的，真正做配饰而且规模很大的企业很少。第三，我们可以说是行业内近几年发展最快的企业之一，从07年到现在，我们的生产总值增加了几十倍。经验与教训　　　    我们有许多发展过程中的经验和教训。首先，一定要有精准的定位。第二，重视企业文化，尊重人的价值。第三，要敢于变化，不要墨守成规。这些是经验，同样我们也有很多教训，

8、比如说技术质量，还有设计施工产品的管控体系。再就是我们供应链的整合、管控方面。这方面是我们最大的障碍，也是我们非常重要的环节。第三个就是人才培养，虽然这几年有很多人在这个平台上获得了进步与成长，但基本上还是靠自发性，对公司来讲，对人员的培养没有形成一个系统化的东西。　  根据行业和企业现状的分析，我们制定了一个整体规划。我们总体的定位一定是专注高端家具装饰服务。另外，我们要借助于互联网的平台和线下的