家居微课堂分享明细

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1、【思和会——今日微课堂分享】8月2日，贾世广老师分享《关于店中店如何吸引客户，不被截流》一、终端的店面布置是否达到了生动化？(1.卖场外的氛围；2.场内的指引；3.店面自身的终端升级！)二、卖场引流动作是否流程顺畅？(场内无缝拦截系统)三、 店面迎宾动作是否标准？(店面迎宾标准礼仪和话术)如何招到合适的人，并留住他？一、通过家居建材行业异业的渠道吸引人才。二、形成自己的人才库。三、如何通过集中引爆让人才自动靠拢。【思和会——今日微课堂分享】8月4日，黄亮老师分享《薪酬体系，企业文化建设和小区业务如何激励管

2、理》针对企业团队打造中三个重要方面：第一、企业文化第二、核心机制第三、会议体系那么核心机制中非常重要的分配机制~薪酬机制，也是大家所密切关注的，那您的企业（团队）的薪酬机制是如何设定的呢？8月4日思和会的微课堂上黄亮老师分享到：一、薪酬设置分配：1、底薪+坎级提成2、底薪+四级跳提成3、底薪+小组任务提成对于底薪=基本工资+业绩提成+岗位工资+激励奖金+其他福利 那么如何做好这几个层级的设置呢！二、企业文化1、企业文化的定义2、企业文化包含内容3、企业文化落地形式归其企业文化的核心：1、展示出来2、宣读植

3、入员工内心【思和会——今日微课堂分享】8月10日，杨磊老师分享《老客户才是你业绩的主力推手，如何进行多品牌联动》一、我们要建立老客户的关系，目的是为了让我们的产品能够不断提高与客户发生关系的频率。1、客户社群，每天发送产品的基材特点如环保甲醛含量和释放量都很低，然后进行甲醛对人体毒害的案例，这样就把我的产品特点一个又一个进行剖析。或者朋友圈推送热点新闻。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinve

4、stment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve2、符号化线下活动进行暴走，每个月的每一天让员工穿上统一的工服，制作一面大旗，约上我们的客户，如跳舞展示宣誓仪式，将画面视频传到朋友圈，或者根据当地的风俗习惯，如成都嗑瓜子比赛。3、建立老客户积分系统，或者老客户转单方案

5、，通过公开奖励(赠送礼品，折扣)调动老客户积极性。二、很多老板都会比较排斥与同品类的产品做联动，因为是竞争，做活动难免会出现问题。举例：一个客户本来装修加装饰只有15万的预算，结果买了7万的瓷砖，3万的卫浴，等到客户再来采购家具时已经没钱了。所以同品类最重要的核心是“把盘子做大”。从政策、分享、目标、方法四个纬度来阐述。1、政策：产品政策和活动政策。2、分享：在联动活动中建立带单任务和分享奖励机制如:在联动活动中，一定要建立带单任务和分享奖励机制不是所有客户都能够在一个品牌店内进行消化，当这个客户没有选择

6、我们产品的时候，我们要积极的推荐一家符合他要求的品牌，在行业内部集中消化客户的资金，避免资金外流。那么各个品牌之间就要制定互相带单的任务，每天一个、每周五个、一个活动周期十个等等，同时，对于带单的店面要进行奖励或者回馈，带单成功的要有现金的反馈，额度自行商议，这样一来，等于一个品类的各个品牌形成了一个垄断，用最大的实力综合体与其他品类零散的店面进行竞争【思和会——今日微课堂分享】8月18日，黄亮老师分享《超级聚客系统之动销1+1模式》什么是动销1+1——即店面动销+电话动销店面动销：主要是指店面拦截、临促

7、拦截，引导客户进店电话动销：宣传我们的品牌，活动期推广活动、邀约客户进店动销1+1模式设计1、分组pk订立目标2、人员分配（店面动销人员、电话动销人员）既要有定岗又要有明确的岗位职责，例如：拦截人员：宣传资料的派发、活动的宣传；主动邀请客户进店并做好竞品拦截话术；填写《客户进店信息登记表》电销人员：推广品牌，活动介绍；邀约客户并做好客户意向分类；跟踪再邀约；与导购交接意向客户接待人员：接待、跟踪动销1+1模式执行此次分享中黄亮老师给到的执行表单店面动销的流程图及注意事项；店面动销与电话动销组合流程图；（未

8、进店、进店未成交的客户如何跟进成交方法）电话动销中的客户分类明细表以及客户进店信息表；店面动销拦截话术、标准动作；【思和会——今日微课堂分享】8月25日，程晓磊老师分享《传统促销模式兴衰与互联网时代促销破局》促销活动是商家求发展，求财的手段，是市场被动衍生的活跃元素，是行业发展的阶段特征。但促销活动并不是一成不变的，我们只是在一个时代阶段，做了适应时代的事。以前一直讲不促不销，坐销向行销的转变5.1-9,,services,a