医院市场部营销工作计划

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1、医院市场部营销工作计划　　市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。一起来看看小编为大家精心整理的“医院市场部营销工作计划”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。　　一、目前市场部现状分析　　我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

2、　　医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;　　策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活　　动效果的分析、统计能力。　　年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能

3、成功　　进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。　　年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而　　发现病人，从而直接带来医院的经济效益。　　适时组织、安排周边社区相关工作。　　②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开　　发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。　　待遇：底薪1000+提成　　工作计划：市场部

4、安排2人专门负责此项工作的实施。　　工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。　　2、转诊类业务工作　　①、工作性质　　一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。　　另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通

5、知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。　　②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作。　　待遇：底薪1200元+提成　　工作计划：市场部安排2——3人，专门负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。　　工作考核：每月转诊断病人数基本要求4个，主要是针对妇科、

6、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣200元，依此类推;每月总计超一个患者，当月奖励100元，依此类推。　　3、娱乐市场开发工作　　结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应该多开发该科室的相关病人。而娱乐场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。　　其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。有很多业务工作内容，如果我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要　　求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满意的效果。　　工作计划：市场部将安排1人专门负责此项业务工作。　　待遇以及工作考核同转诊类市场人员。　　4

7、、体检业务工作　　医院条件具备的时候，开展体检业务;医院条件不完全具备的时候，一定范围一定程度的开展免费体检，进一步发现目标病人，组织病人来医院接受医疗服务。　　此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。　　5、兼职市场开发员。　　面向社会发展兼职的市场开发人员，根据业绩定期给予高额的提成。　　兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行;有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。　　主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。　　6、户外广告工作(

8、或者称地面宣传工作等)　　此项工作或者由以前市场人员继续负责，或者交给策划部门负责。具体以刘俊华，卓雄锋等人为主来完成该工作。他们在户外